24

Ответ kanihalos в «Почему честный мастер сидит без заказов, а "продавцы воздуха" зарабатывают миллионы»

Похожая история есть у меня.

К 30 годам меня потянуло "к земле" и был куплен дом в селе. Покупка была весенняя, лето прошло супер, а потом наступила зима... Есть колодец на участке, от которого идет водоснабжение в дом. Так вот, ударили морозы, как раз перед новым годом, навалило снега. В общем- красота. И одним таким красивым и приятным зимним утром, когда пришло время принять утреннее умывание, в кране не оказалось воды. Так как я, в силу своей неопытности в вопросах пользования домом "на земле", сразу прикинула, что могло произойти замораживание воды в системе. Делать нечего, иду на авито. Там куча предложений, ценники у всех примерно одинаковые (я потом узнала, что одинаковые ценники у всех потому, что это за выезд). Естественно, последующее ценообразование делится на: за дорогу до села (от города 15 км), плюс осмотр, плюс работа, плюс налоги, плюс на пиво. Худо- бедно нашла чувачка, который согласился перед праздниками приехать и сильно цену не заломил. Типок приехал с небольшим чемоданчиком, позадавал вопросы и пошел смотреть колодец. Через 2 минуты осмотра глубинной темноты, он вынес вердикт "перемерзло здесь" и полез отогревать. Взял с меня что-то около 8 тысяч рублей. Вода появилась, но через пол часа опять ее скоропостижно не стало. Знакомые соседи посоветовали других работников, с которыми я тоже связалась. Примчались, все осмотрели, оценили, сказали, что будут делать (их диагноз был тот же, что у предыдущего дельца) и ускакали в город за материалами. Решено было установить греющий кабель. В силу специфики работы, как они выразились, но позже выяснилось- тупизны, торчали они у меня целый день вплоть до позднего вечера. Пришлось кормить и поить ( а воды то нет, посуду мыть за ними). Страдали, плакали, измучились и решили позвонить, видимо более квалифицированному работнику (мне никто не сказал, что за то, что ОНИ его вызвали, башлять придется мне). Приехал, покрутил у виска, 5 минут обзывал их долбоебами, 2 минуты объяснял как делать и уехал. Через пол часа, закончив работу, засобирались и эти, перед выходом востребовав с меня 10 тысяч и сказав, что это со скидкой :D Я помылась, помыла посуду и водичка снова испарилась. Утром и котел встал- упало давление. Набираю номер, любезно оставленный мне предводителем вчерашних героев. Сказал, что приедет тот, что вчера разъяснял им вечером как надо работать. Через 30 минут я уже встречала гостя. Притащил опрессовочный насос, пока работал, разговорились и между сетованием на вчерашних рукодельников спросил: "А к колодцу они ходили?". Естественно нет. Что ж, одеваемся, премся на мороз. Заглядываем вниз, подсвечивая фонариком, и выясняется, что в колодце уровень воды упал. Напомню, что резко ударили морозы и, видимо, передавило жилу. Вот так. С этим уже ничего не поделать, только ждать оттепели, благо, произошла она скоро. Еще выяснилось, во время беседы с этим человеком, что вчерашние хотели пробивать стены в доме, чтобы вывести новую трубу с греющим кабелем. К слову, этот человек за свой визит не взял с меня денег, но от души поржал надо мной и моей наивностью и верой в человеческое. Благодаря таким городским лохам как я, в некоторых селах и стоят особняки четырех этажные с вертолетными площадками)

Показать полностью
89

Ответ kanihalos в «Почему честный мастер сидит без заказов, а "продавцы воздуха" зарабатывают миллионы»

Поясню кратко, что ещё вы (мы?), люди, делаете "не так" при (!)вкрадчивом поиске исполнителя услуг: вы верите в чудеса. Отрываетесь от реальности. Надеетесь на "авось". Хотите простое решение. Хотите гарантию успеха, не понимая и не желая слушать про реальные шансы на провал.

Привожу пример (заметьте, вам уже скучно).

Объясняю клиенту, что на Форд Фокус 3 новый заменить реле-регулятор генератора без риска можно только на оригинал Valeo 599182, а наибольшие (без гарантии!) шансы на успех с китайскими запчастями есть у реле фирмы UTM. Ну потому что в 2018-м UTM при установке на машину давали ошибки и надо было покупать Mobiletron, а в 2025-м наоборот!

Шо делает клиент?.. Разворачивается и уходит.

Шо делает мой конкурент, бывший соработник?.. Звонит мне через пару часов и просит подсказку в выборе фирмы реле. Что я ему рассказываю?.. То же, что и клиенту, потому что я мягкий и все мы друг другу иногда помогаем. Но мой соработник хитрее и рисковее меня, он даёт гарантию на установку китайской детали - и клиент счастлив.

Будет ли работать его гарантия?.. Нет, он наебёт клиента и при следующем разборе скажет что причина поломки в какой-нибудь другой детальке. И срубит бабла дважды. Потому что потому. Потому что вы верите в лото.

Спасибо за внимание.

Показать полностью
15

Ответ на пост «Почему честный мастер сидит без заказов, а "продавцы воздуха" зарабатывают миллионы»

Серия Бизнес. Торговля. Работа. Карьера.

Не согласен с тезисами. Многое зависит от качества работ / услуг и репутации. А то, что кто-то цену ниже назвал (и поэтому купили не у него) или стесняется (и поэтому тоже купили не у него), ну это странные аргументы. Да мало ли интеллигентов в очках или неуверенных в себе людей. Разве это повод не покупать у них?

Приведу 3 примера и все из жизни.

1)

Как только купил машину, ездил в несколько автосервисов. Они все по рекомендации друзей. Как-то возникла проблема: АКПП на первой и второй жутко держит машину. Едешь, как на КАМАЗе. На скорости 50-60 км/час уже нормально едет. Механик говорит: "Давай ключи. Прокатимся". Проехали 2 светофора, вернулись в сервис. Он говорит: "АКПП не при чем. Тебе так кажется. Колесо наверное зажато". Поднял на подъёмник, в колодках "снял" ручник. Говорит: "Ручником пока не пользуйся. Не разжимает. Если хочешь ремонтировать, то надо менять (записывай): ___".

Я: Сколько?

Механик: 400 рублей. 300 подъёмник, 100 рублей прокатиться.

- Всего четыреста?

- Да.

Механик скромный. Надо ли говорить, что после этого я стал ездить преимущественно в этот сервис и к этому мастеру? Пока он не уволился. На цены уже не очень смотрел. Так как где-то могут предложить дешевле, но поменять рабочее на рабочее.

2)

Спустя сколько-то лет перестала греть печка в автомобиле. В автосервисе мастер говорит: "Пизда печке. Берите контрактную. Она будет стоить примерно столько, а работа столько". Сумма круглая получалась. Еду домой. Есть ещё около дома автосервис. Думаю, заеду. Тоже там нормально делают. Спросил: почём печку поменяют. Попросили загнать машину. Ответ: "2000 рублей. 1000 термостат и 1000 работа. Тут в 5 минутах ходьбы магазин, он до 19:00. Бегите пешком, ещё успеете.".

Надо ли говорить, что после этого я перестал ездить совсем в печка-сервис?

3) Приятель заезжает. Сидим, чай пьём.

Я: Как работа?

- Нормально. Клиента тут проучил.

- Бил его палкой?

- Мы же ещё уголь возим, кроме прочего. Клиент тут попросил подвинуться в цене. Можно конечно. Но зачем. Он работает только со мной. Говорит: "Дорого у тебя. Мне же и другие предлагают, вот такую цену дают ____. Ты делай цену в рынке". Отвечаю: "Иван Иваныч, дайте подумать". Звоню его бухгалтеру: "А кто Вам уголь вместо нас сейчас повезёт? Кому за уголь платить будете?". Она мне называет. Ну я‐то знаю, они нормально не возят. Звоню ему: "Иван Иваныч, у меня закуп новый. У них видимо проплаченный по старым ценам уголь есть. Берите у них.". Я думал они ему просто дохера пыли насыпят, так ему еще и породу туда подкинули. Котёл встал, через полдня запустили". Думаю сейчас опять будет только со мной работать.

Показать полностью
1571

Ответ на пост «Почему честный мастер сидит без заказов, а "продавцы воздуха" зарабатывают миллионы»

Недавно искал сантехника/слесаря для замены радиатора в зале. Случай не сложный, открутить старый радиатор, немного поработать утюгом и пластиковыми трубами и вставить обратно уже новый. Я всё купил, да и поменял бы сам, но нет инструмента для такой работы. Сделал несколько звонков по разным мастерам Авито, старался искать не "Леха, живу рядом, приеду быстро, сделаю дешево", а более-менее честного, насколько это вообще возможно. Вообщем ценник плавно поднимал с 8 000 рублей, потому что особо не знал, сколько это стоит, да и 8 000 считал ну достаточно неплохо для работы на 30-40 минут, всё куплено, ездить никуда не нужно. Итог: подняв планку до 15 000 рублей уже на профи.ру я понял 2 вещи: я делаю что-то не так, хотя на профи видно, когда мастер знакомится с заявкой, а второе: мало предлагаю денег(напомню, что не знаю рынка сантехуслуг). А может и то и то. В итоге решаю делать всё сам, нашёл инструменты в аренду, вышел из дома, сажусь в машину, и вижу идущих в мою сторону людей со сварным оборудованием и в спецовках, раньше не видал их тут, видимо с концессий теплоснабжения, может авария была где. Крикнул им, подошёл, поздоровался - "Мужики, а вы мне радиатор не поставите? Всё уже куплено и готово, деньгами не обижу." Договорились на определенное время на следующий день, пришли ровно к нему, с ящиком инструментов, пришли и сделали всё минут за 40, убрали за собой, старый радиатор забрали в счёт скидки и заплатил я им...4 000 рублей. Телефоны их сохранил, и через месяц их услуги понадобились повторно уже моей бабушке.

Про Авито скажу отдельно. Много обманщиков, звонишь одному, потом перезванивает другой, приезжает вообще 3-й. Говорю как есть, одного имел неосторожность вызвать на дом. Голос в телефоне был грубый и мужской, приехал какой-то школьник и зарядил 20 000 рублей, кроме сухого "Я понял, до свидания" я ничего выдавить не смог. Кстати потом перезвонила какая-то женщина вообще и спрашивала, приезжал ли кто-то на мой адрес, я молча трубку положил. В основном за объявлениями скрываются колл-центры для заявок по городам, приехать может кто угодно.

Про Профи.ру. Идея неплохая, но реализация непонятная. Но это взгляд человека, который впервые воспользовался сервисом. Заполнил заявку, описал работу. Всё подробно и раскрыто. Цена за услугу, как я понял, тоже весьма нормальная была.

Показать полностью
10

Ответ на пост «Почему честный мастер сидит без заказов, а "продавцы воздуха" зарабатывают миллионы»

Если сильно отжать исходный текст то получится что? Делай дело хорошо, и не бойся уверенно назвать цену и обосновать её, потому что покупатель любит уверенных продавцов?

Когда продажник решает, что он может продать любой мусор - он превращается в инфоцыгана.
Правда отличать инфоцыган мне пока очень сложно, они иногда похожи на хороших специалистов.
Одному почти получилось дать денег за курсы, но он вовремя меня забанил. В фотографии этих инфоцыган как грязи. В основном продают знаний максимум на час разговора, и убеждают человека в том что он "хорошо справляется". Знаю пока только одного, который даёт знаний много больше чем на час, и реально тренирует людей. И даже у него иногда очень инфоцыганские повадки, всякие эти "купи сегодня а то завтра уже не купишь". Но факт - его три бесплатных занятия помогли мне очень хорошо поднять уровень монтажа видео, а на платные занятия пока не хочу.

4

Ответ на пост «Почему честный мастер сидит без заказов, а "продавцы воздуха" зарабатывают миллионы»

Короче говоря: пока вы стесняетесь брать достойные деньги за свою качественную работу, ваш клиент отдает эти деньги бракоделу. Не стоит играть в святошу, рынку нужны профессионалы, которые умеют открывать рот и называть цену.

Я психолог. 9 лет опыта, 8 лет учебы. Сейчас беру 7.000 за консультацию.

Всю эту фигню со стыдом за цену и прочим - победил в своей собственной терапии, как клиент. Не до конца, но где-то на 2/3. Короче, называю цену не заикаясь, но волнуюсь внутри.

Кому-то норм такую цену платить.

Кому-то дорого.

Кто-то говорит - "что так дорого, ваааще"

Кто-то - "понимаю, хорошая работа столько и стоит, пока не могу себе позволить"

Кто-то - "черт, это было лучшее вложение в моей жизни" (это те с кем уже работаю)

Знаю кучу коллег, которые имеют в разы меньшее и худшее образование и компетенции, но берут столько-же, или больше.

А кто-то при сравнимых компетенциях продолжает работать на государство, в школе или ПНД, и получает копейки.

Способность получать нормальные деньги за свой труд - не равно шарлатанству.

Есть две крайности, на одной - делать много и хорошо, но обесценивать себя.

На другой - делать говно в радужном фантике и продавать за миллион.

И то и другое - это "самооценка курильщика"

Самооценка здорового человека - где-то по середине шкалы.

"Я делаю хорошую работу и хочу за неё хорошие деньги."

Показать полностью
35

Ответ на пост «Почему честный мастер сидит без заказов, а "продавцы воздуха" зарабатывают миллионы»

Есть покупательная способность и ожидаемая цена на услугу, так называемая рыночная и психологическая. Я сам работал сервисником и изнутри знаю эту кухню, но цену за меня решали менеждеры потому что фирме нужно было кушать. И скажу так - есть разные слои населения, с разными по цене устройствами и цена за услуги разная - не только потому что более "успешные" клиенты как правило требовательнее к качеству, их техника дороже(запчасти) и часто сложнее из за наворотов. А есть - вы мне скажите что сломалось а я сам дома проволочкой подматаю(желательно бесплатно) и потом принесет вусмерть убитое устройство, засранное и заплеваное, но будет торговаться за каждую копейку и вероятно уйдет со скандалом, потому что чтоб привести его устройство в божеский вид в него надо вложить половину стоимости(и при этом не обрыгаться самому). Потому цена может отсекать уровень клиентов. А когда ты работаешь в одиночку - мастер и менеджер в одном лице, ты как правило берешься за любое и делаешь, часто подешовке леваком, и при этом относишься к клиенту как к другу или родственнику. А не как мендежер к клиенту на потоке. По этому тут два разных отношения. Ну тут ты либо учишься адекватно оценивать и отшивать либо работаешь за копейки. Второе, отчасти это правда - те сервисы что удобней, лучше разрекламированы и на слуху независимо от качества пользуются большим спросом чем лучшего качества, но с херовым продвижением и херовым местоположением. Дело не в деньгах чаще всего, а в удобстве и простоте.

968

Почему честный мастер сидит без заказов, а «продавцы воздуха» зарабатывают миллионы

Недавно задумался, почему мы часто покупаем у тех, кто вызывает у нас раздражение?

Вот есть условный Андрей. Андрей – отличный профессионал, делает мебель, пишет код или чинит машины. Но когда спрашиваешь цену, Андрей мнется, смотрит в пол и неуверенно произносит: «Ну... пять тысяч». И ты невольно думаешь: «Как-то подозрительно дешево, наверное, где-то есть подвох». И уходишь думать.

А есть Петр. Петр продает «успешный успех» или сомнительные курсы. Но он смотрит тебе в глаза и уверенно заявляет: «Сто тысяч. Это лучшее вложение в твоей жизни». И многие, даже скептики, в этот момент тянутся за картой.

Недавно посмотрел интервью с Константином Харским, автором бизнес-романа про продажи, и многие вещи встали на свои места. Дело не в «скриптах» и не в таланте убеждения. Дело в трех внутренних барьерах, которые мешают многим порядочным людям называть адекватную цену за свой труд.

Я не впариваю, я выше этого (Стыд)

Многие специалисты считают продажи чем-то недостойным. Им кажется, что качественный продукт должен продавать себя сам. К сожалению, это иллюзия. Пока вы скромно молчите, клиент уходит к тому, кто громче заявляет о себе. Клиент часто воспринимает скромность как неуверенность в собственном продукте. «Раз он сам сомневается, значит, результат будет так себе».

А вдруг не сработает? (Страх)

Вы боитесь, что клиент останется недоволен и заранее прокручиваете в голове негативные сценарии. А условный «Петр» не боится, ему все равно. И эта абсолютная уверенность действует на покупателя успокаивающе. Люди ищут эксперта, который снимет с них тревогу выбора и скажет: «Я знаю, как надо, вот решение». В итоге тот, кто сомневается, проигрывает тому, кто уверен, даже если продукт второго объективно хуже.

Это дорого для людей! (Вина)

Вы пытаетесь решать за клиента, есть у него деньги или нет. Вам неловко назвать реальную стоимость своей работы. В итоге вы работаете на износ за копейки, а клиент этого даже не ценит.

Мы все привыкли считать слово «манипуляция» ругательным. Но Харский приводит жесткую, но верную аналогию: всё зависит от мотива. Нож в руках хирурга спасает, нож в руках преступника убивает. Инструмент один и тот же. Если вы убеждаете человека купить то, что действительно решит его проблему, вы помогаете ему. Если вы стесняетесь это сделать из-за ложной скромности – оставляете человека наедине с проблемой. Или, что еще хуже, отдаете его в руки тех самых «продавцов воздуха», у которых с совестью проблем нет.

Короче говоря: пока вы стесняетесь брать достойные деньги за свою качественную работу, ваш клиент отдает эти деньги бракоделу. Не стоит играть в святошу, рынку нужны профессионалы, которые умеют открывать рот и называть цену.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества