Отступление (кто я и какой опыт за плечами) Всем привет. Меня зовут Александр, работаю в РБ более 6 лет в производстве, Могилев и чаще Минск. Выполнил 150 CAD проектов и в одном из направлений уже более 4-х лет с помогаю физлицам собирать бани своими руками, а производствам запускать серийное производство. По моим проектам бани производили, продавались и продолжают продаваться в РБ, РФ, Германии и Польше. За этот период работая с разными производствами продано уже более 650 единиц. Отзывы в нашей работе ок, но как я устал на консультациях новым клиентам отвечать на одни и те же вопросы, природа которых негативные комменты и обзоры на бракованные бани.
Один из цехов, где уже собираются бани-бочки по моим инструкциям
Из опыта скажу, что из всех негативных коментов 40% отзывов из-за несоблюдения рекомендаций по эксплуатации, 30% из-за несоблюдения технологии производства и контроля качества материалов, 25% из-за изначально неверного выбора - да, баня-бочка подходит не всем и об этом нужно говорить с клиентом потенциальным еще на старте, но у нее есть свои объективные преимущества. Жаль, но чаще всего продажники втюхивают их всем подряд. Ну и оставшихся 5% негативных отзывов оставим на волю случая.
Иногда заезжаю на производства бани-бочки, которые сопровождаю
6 причин Ниже из своих наблюдений подмечу 6 объективных причин почему бизнес-идея по производству бани-бочки не теряет своей актуальности сегодня и на перспективу.
1. Бани-бочки – бюджетное решение Падение доходов населения ориентирует клиентов на более доступные варианты. Себестоимость бани-бочки в базовой комплектации ниже, чем у сруба, бруса, кирпичных или каркасных конструкций.
2. Низкая конкуренция Развитие уникального торгового предложения и клиентского сервиса – редкость. Оптимизация отходов производства, качества сборки и материалов встречается еще реже. Системный маркетинг – скорее исключение. Если смотреть на рынок системно – качественных компаний единицы. Многие компании уходят с рынка в течение двух лет, не имея достаточного количества финансов или заказов чтобы поддерживать рентабельность при конкуренции только за счет демпинга цен.
3. Низкий порог входа Производство бани-бочки можно начать со сборочного цеха, что дешевле других производственных бизнес-идей. Для старта нужен цех, команда из 2 человек и простой набор ручного инструмента. Часть оснастки легко собрать самостоятельно. Станки могут понадобиться, но на более поздних этапах для оптимизации себестоимости за счет серийности процессов.
4. Гибкость процессов Производство не ограничено стандартными формами и размерами, что открывает возможности для экспериментов. Команда сборщиков с ручным инструментом, помимо бань, может выпускать широкий ассортимент изделий и оказывать услуги в нишах B2B и B2C.
5. Тренды в секторе недвижимости Жилье становится менее доступным, особенно в крупных городах. Это вызывает отток молодежи, которая может позволить себе жизнь в пригороде, сохраняя привычный уровень дохода (блогеры, фрилансеры, удаленщики и т.д.).
6. Современная философия жизни Среди молодежи растет стремление пожить в разных местах в течении жизни, сохраняя мобильность. Это стремление формирует сегмент клиентов, не желающих длительного и дорогостоящего капитального строительства. А баню-бочку привезут и смонтируют за день, и ее можно быстро продать отдельно от участка.
Примеры бани-бочки собранные по моим инструкциям
В комментариях предлагаю поделиться мнениями по этой бизнес-идее производства бани-бочки. И вообще, интересно, как считаете, производственный бизнес актуален сегодня в РФ и РБ?
Для более детальных вопросов и конструктивной критики мой телеграм в л.с.: @mr_trofitec
Прошло менее суток с момента публикации первой части поста и объявления на Авито, а нервишки и мой через мерный оптимизм подвели. Во первых изначально это была глупая затея купить на Алике подешевле и продать на Авито подороже. Скорее всего это так и работает, но однозначно нужен ассортимент для покупателя. А не выходить на продажи с одной парой серёжек и ожидать что " Вот сейчас попрёт дело " Во вторых мне даже не удалось сделать качественные фотографии товара (такие как у продавцов Авито с подобным товаром) ввиду слабой камеры на смартфоне. Исходя из этих двух факторо глядя на моё объявление, больше похоже то что эти сережки б/у а не новые.
Вобщем вариант перепродаж для меня точно не подходит. Глупая была идея. Зря потраченное время и какой-то не приятный осадок остался...
«Бывало у вас чувство,что все рушится? Потеря работы, долги, кризис в семье, выгорание. Мир сужается до одной проблемы. Но парадокс в том, что именно эта «точка ноль» — самое мощное место для старта. Почему? Потому что исчезает страх — терять уже нечего. Остается только ясность, отчаяние (отличный двигатель!) и желание выжить. И вот из этого коктейля рождаются самые жизнеспособные, «неубиваемые» бизнесы».
Примерно такое представление о бизнесе с абсолютного нуля, порой Нам пытаются навязать. Что типа мол нужно двигаться и всё обязательно получится. А все остальное это лишь проблемы которые мы сами поселили у себя в головах... Я решил проверить так ли это на своём примере и поделиться с Вами. Поразмышляв в течении ночи я не смог выбрать оптимальный вариант с абсолютного нуля 🙁 И было решено перепродать товар приобретенный в китае на Авито. От ассортимента перепродаваемых товаров из Китая разбегаются глаза. Перепродается всё (и судя по отзывам не плохо перепродает)!
Мой взгляд пал на бижутерию хорошего качества. Не дорогие украшения которые пользуются спросом на Нашем рынке. Примеров таких продаж достаточно на площадке Авито. А на китайских маркетплейсах такой бижутерии в сотни раз больше, так что выбирать есть из чего. Учитывая мой очень ограничены бюджет выбор был сделан. Это серёжки в виде крестиков и подарочная коробочка:
Порадовало то что разница в цене при покупке подобных товаров в Китае значительно ниже неделе покупать у нас. Ну бесплатная доставка бонусом. Из минусов это конечно время ожидания (от двух до трёх недель) ну соответственно и риски потери товарного вида при транспортировке. Мне можно сказать повезло. Спустя две недели ровно, мои заказы пришли в целости и сохранности.
Сами сережки конечно меньше чем казалось на фото продавца. Выполнены красиво и качественно. Сережки выполнены из бижутернного сплава. Гальваническое покрытие золотом 585 пробы. Инкрустация цирконием. Осталось определиться с ценой продажи. В среднем такие сережки продают за 600-800 рублей. Мне кажется что это очень большая наценка для подобного товара. Если учитывать что я приобрёл серёжки и коробочку за 354 рубля и комиссия площадки за продажу 10% думаю что 550 рублей подходящая цена. В случае успешной продажи я окажусь в плюсе(за вычетом затрат и комиссии) 141 рубль, что составляет + 39,8% от затраченных средств. Ну что друзья осталось сделать качественные фото а также описание товара, и можно выставлять на продажу посредством площади Авито. О результатах продажи или не продажи этого товара сообщу в следующем посте, где так же постараюсь описать ошибки и проблемы с которыми мне возможно придётся столкнуться. Желаю всем Добра😉
Здравствуйте, друзья! На связи Камский Завод Бурового Оборудования.
Мы производим установки управляемого прокола грунта "ИГЛА" и комплектующие к ним.
Рекомендация эта написана по такой причине: хочется, чтобы рынок развивался по пути открытого диалога между покупателем и производителем, где первый вникает в суть, а второй не причисляет волшебных свойств обыкновенным, в сущности, вещам и предметам.
А разворачивать мы рекомендуем ИЗ-ЗА ЭТОЙ ГАЙКИ!
Видите? Она обведена желтым кружком на изображении выше ↑ ↑ ↑
Если вы уже догадались куда мы клоним, то никакими словами не описать глубину нашего к вам почтения! Заглядывайте на дискуссии и обсуждения. Будем рады!
Но, начнем...
Четыре фразы
Ни одного рабочего дня не обходится без этих четырёх фраз:
"Мы не разворачиваем, и так тянет!"
"Разве надо разворачивать?"
"Другие говорят, что у них разворачивать не надо!"
"Да, обязательно разворачиваем!"
Собственно, к последней фразе не прикопаться, а вот через остальные мы сейчас рассмотрим предмет нашего разговора поближе.
Однако, перед этим важно, хотя бы галопом, но пробежаться по базовым понятиям. Уж простите!
Заглянем в гидроцилиндр
Важно сразу внести уточнение: на установках прокола грунта "Игла" используются гидроцилиндры двустороннего действия, поэтому в этой статье речь исключительно только о них.
И еще одно: до совсем мелких деталей добираться не станем, а обратим внимание только на те, что важны для раскрытия темы статьи.
Итак...
У гидроцилиндра две полости!
Поршневая и штоковая:
Поршневая полость - заполняется гидравлическим маслом под давлением. Это давление передается на поршень → поршень выдавливает шток → шток толкает задавливающую пластину установки (видео в конце поста) → пластина задавливает штанги в землю (видео в конце поста).
Штоковая полость - тожезаполняется гидравлическим маслом под давлением. Это давление тоже передается на поршень, но уже для возврата поршня в исходное положение.
Теперь вернёмся к фразам.
1. "Не разворачиваем, и так тянет!"
Установки работают хоть разворачивай их, хоть не разворачивай - это да, правда! Причем, хорошо работают.
Но есть нюанс.
Существует такое понятие, как эффективная площадь поршня в гидроцилиндре (далее "ЭППГ")
Что это такое?
Это площадь поверхности поршня, на которую давит жидкость (масло, в нашем случае).
На схеме выше показано, что ЭППГ поршневой (зеленой) полости больше, чем у штоковой (жёлтой) полости. Серым цветом отмечен сам шток.
Логично, что чем больше ЭППГ,тем большее усилие можно создать. А это значит, что при выталкивании штока вы получаете большее усилие, чем при втягивании штоков.
Есть еще нюанс.
Так как штоковая полость меньше по объёму, маслом она заполняется быстрее, поэтому в процессе работы можно заметить, что втягивается шток существенно быстрее, чем выталкивается.
Выглядит как преимущество, верно?
Часто, именно по этой причине, прокольщики не разворачивают установку при затяжке трубы, надеясь таким образом ускорить работу.
Но...
Есть...
Нюанс!!!
ГАЙКА :)
Вернёмся к гайке, обведённой жёлтым кружком.
Это фиксирующая (упорная) гайка на штоке гидроцилиндра. Именно через неё усилие от поршня передаётся дальше — на задавливающую пластину, штанги и, в конечном итоге, на грунт.
И вот здесь начинается самое интересное.
Как распределяется нагрузка?
Когда установка развёрнута правильно, рабочее усилие прикладывается в сторону, где:
Используется поршневая полость;
Задействована максимальная эффективная площадь поршня;
Гайка прижата, а не «отрывается».
То есть:
давление масла толкает поршень,
поршень толкает шток,
гайка постоянно находится под осевой нагрузкой на прижатие.
Это для неё штатный, расчётный режим работы.
Что происходит, если не разворачивать
Гайка при затяжке штоком :)
В этом случае основная работа идёт:
Через штоковую полость;
С меньшей ЭППГ;
Гайка начинает испытывать переменные ударные нагрузки.
Фактически:
давление действует на меньшую площадь;
для достижения того же усилия требуется большее давление;
возрастает нагрузка на резьбу гайки;
гайка начинает микроскопически «играть».
Снаружи это незаметно. Никаких мгновенно оторванных деталей в первый день не будет. Но…
Что происходит дальше:
Микродвижения. При каждом цикле нагружения гайка получает импульс не на прижатие, а на «отрыв».
Усталость резьбы. Резьбовое соединение работает в нештатном режиме, потому появляется усталостное разрушение.
Самоослабление. Даже при контргайке или фиксации — соединение начинает медленно терять преднатяг.
Последствия:
снижение усилия;
перекос;
ускоренный износ уплотнений;
повреждение штока;
дорогостоящий ремонт!!!
И, по закону подлости, гидроцилиндры встанут в самый неподходящий момент
Теперь к остальным фразам
2. «Разве надо разворачивать?»
С точки зрения:
Физики — ДА;
Гидравлики — ДА;
Механики - ДА;
Экономики - ДА;
Ресурса узлов — ОБЯЗАТЕЛЬНО.
Разворачивание — это перевод гидроцилиндра в оптимальный режим работы.
3. «Другие говорят, что у них разворачивать не надо!»
Да, совершать прокол и даже тянуть расширители и трубу на втягивании штока вполне можно. Опасно, как вы уже могли убедиться выше, но можно.
Однако, рождается сразу ряд вопросов:
Как долго?
Готовы ли вы к последствиям износа?
Готовы ли те, кто даёт такие обещания, включить отрыв гайки в цилиндре в свои гарантийные обязательства?
Гидроцилиндр - это не тот работник, с которым можно договориться поработать на морально-волевых. Он молча накопит усталость и сломается!
4. «Да, обязательно разворачиваем!»
Вот здесь всё правильно.
Потому что разворот установки дарит вам максимальное усилие при том же давлении и увеличенный ресурс цилиндра, уплотнений и всей установки в целом.
Что в итоге?
Вполне допустимо, что мнения могут не совпадать. Бывает, что грунт настолько мягкий, что из без разворота труба под землей идет, как по маслу, случается, что и расстояние прокладки небольшое и никакой возни с разворотом не хочется. Всё понимаем! Но рекомендуем и в таких случаях разворачивать. Досадно оказаться на простое, особенно в строительный сезон!
И помните: дьявол, как всегда, скрывается мелочах. Уточняйте у производителей их отношение к развороту установки прокола грунта на этапе затягивания трубы!
Если вы дочитали до этого момента, то теперь вы точно знаете, почему разворот установки — это важно.
А если у вас остались вопросы, пишите в комменты. Да и панамка на готове))
И да, в тексте много упрощений, это правда! Но она и с упрощениями вышла добротной "простынёй".
Чего вам не хватает в жизни ? По мимо денег и материальных благ , по типу нового телефона и финансов .
Мне 17 , хочу узнать в чём нуждаются люди в нынешнее время , когда по факту , у людей есть доступ ко всему ,что бы удовлетворить свои потребности и нужды .
Думаю что чего то не хватает и это можно как то исправить , допустим ,люди хотят лучше больницы ,безопасность своим детям и т д .
Возможно вы отнесётесь к этому не серьезно , мол мне 17 бла бла бла , иди лучше учись и т д.Но я настроен серьёзно , мне интересно послушать людей , моя цель помочь людям в будущем . Ведь у каждого есть то что его беспокоит , не отрицаю деньги самый главный объект в наше время , вокруг них много обсуждения ,много переживаний и я согласен с этим , меня самого тревожит очень много мыслей на счет этого , но мне интересно какие же у людей есть еще проблемы ? Нет я не сижу на шее у матери , я в свои 17 лет переехал в другой город один учусь , работаю , у моих родителей нет возможности меня обеспечивать .
Для одного разработчика, желающего запустить прибыльный сервис без инвестиций, 2026 год — очень удачный момент. Комбинация доступных AI API, serverless‑инфраструктуры и растущей аудитории соло‑создателей создает крайне благоприятные условия для микропроектов с высоким MRR (Monthly Recurring Revenue — ежемесячный рекуррентный доход от подписок).
Потенциал: примерно 10K–50K+ MRR для одного разработчика при удачном позиционировании и маркетинге.
Примеры из практики:
Vocalize cloud (Fireship) — сервис генерации голоса на базе AI. Что это: AI‑инструмент для voice generation, собран за пару дней поверх готовых API.
Стек:
SvelteKit, Firebase, 11Labs API, Stripe
Time to market: около 2 дней до работающего MVP (демо + базовая оплата)
Модель монетизации: подписка порядка 29–99 долларов в месяц
Почему такие проекты взлетают:
Минимум собственной разработки — используются готовые AI‑API (OpenAI, 11Labs, Midjourney) как конструктор. Большая часть сложности вынесена «наружу».
Быстрый путь к MVP — 1–2 недели вместо 3+ месяцев для кастомной модели.
Высокая готовность платить — подписка на полезный AI‑инструмент в диапазоне \(29–199\) долларов в месяц воспринимается как адекватная для бизнеса и продвинутых пользователей.
Serverless‑инфраструктура (Vercel, Firebase, Supabase) сильно снижает операционные расходы и убирает DevOps‑головную боль.
Естественный рост — пользователи часто сами распространяют результат (картинки, видео, голос), что даёт «вшитый» маркетинг, как у Bannerbear.
Пример математики: 100 платящих клиентов по 49 $/мес дают 4 900 $ MRR. При serverless‑подходе и аккуратном расходовании AI‑квот фикс‑расходы минимальны, так что breakeven достигается довольно легко.
2. Notion‑шаблоны и цифровые продукты (пассивный доход)
Потенциал: примерно 5K–250K+ долларов в год при серии удачных шаблонов и грамотном маркетинге.
Реальные истории:
Thomas Frank — заработал более \(1M\) долларов на продаже Notion‑шаблонов и курсов вокруг них.
Easlo — около \(239K\) долларов за год только на шаблонах и системах для Notion.
Автор AMA на Reddit — около \(250K\) долларов на отдельных пакетах шаблонов.
Почему модель работает:
Создаёшь один раз — продаёшь много раз, без переменных затрат, кроме обработки платежей.
Более 50 миллионов пользователей Notion, причём база продолжает расти.
Низкий барьер входа — 1–2 недели на создание качественного шаблона.
Много каналов продаж: собственный сайт, Gumroad, Notionery, официальная галерея Notion, Product Hunt и т. д.
Гросс‑маржа фактически близка к 100 % после первой продажи.
Топ‑идеи шаблонов для 2026 года
Ценовые диапазоны
5–19 $ — массовый сегмент, низкий ARPU.
29–99 $ — оптимальная «сладкая точка» для большинства тематик.
150–397 $ — премиум‑пакеты нижнего объёма, но высокой выручки с продажи (комплексные системы).
Каналы дистрибуции
Gumroad — свой мини‑магазин, комиссия 10–15 %.
Notionery / Notion Everything — маркеты шаблонов, комиссия 10–20 %.
Собственный сайт (Carrd, Webflow) — почти нулевая комиссия.
Product Hunt — запуск и разовый всплеск трафика.
Reddit, Facebook‑группы, сообщества вокруг продуктивности и Notion.
Пример таймлайна
До 1K $/мес- 1–2 недели — создание одного полноценного шаблона.
Первые продажи — часто уже в первую неделю после запуска, если есть аудитория или попадание в боль.
1K $/мес — достижимы за 3–4 месяца при наличии 3–5 хороших шаблонов и стабильного продвижения.
3. Browser‑расширения
Потенциал: от 3K до 3.7M+ долларов в месяц в зависимости от масштаба.
Примеры текущих доходов
AdBlock — порядка \(3.7M\) долларов в месяц при ~65 млн пользователей, сочетание донатов, договорённостей и партнёрств.
Coupert — ощутимый доход через купоны и cashback‑партнёрки (affiliate).
Night Eye— около \(3.1K\) долларов в месяц на «тёмной теме» для сайтов.
BlackMagic.so — около \(3K\) долларов в месяц на аналитике Twitter для инфлюенсеров.
Spider — около \(5K\) долларов в месяц как визуальный web‑scraper.
Почему формат удобен для индихакеров
Лёгкая монетизация через Chrome Web Store + собственный сайт.
Огромная база — Chrome контролирует более 62 % рынка браузеров.
Во многих нишах низкая конкуренция и много неудовлетворённых «микроболей».
Высокая установка: люди специально ищут расширения под конкретные задачи.
Возможен рекуррентный доход по подписке, а не только разовые покупки.
Лучшие ниши для browser‑extensions в 2025
Монетизация extension:
Subscription model — $2.99-$9.99/месяц (лучше всего)
Freemium — базовый функционал бесплатно, premium features платно
One-time purchase — $4.99-$19.99
Affiliate commission — заработок от партнеров (как Coupert)
Потенциал: от 5K до 50K+ долларов в месяц (e-commerce — вечнозелёная ниша).
Примеры текущих доходов
Oberlo — 10M+/мес (dropshipping, при продаже 15M15M)
Loox — ~20K/мес (photo reviews)
Klaviyo — 100K+/мес (email marketing)
ReConvert — ~15K/мес (upsell apps)
PageFly — ~30K/мес (page builder)
Почему формат удобен для индихакеров
Shopify App Store — 1.7M+ merchants, 200B+ GMV
Каждый магазин Shopify платит 29−299/мес за приложения
Простая разработка — Shopify API + Node.js/React
Высокая монетизация — средний ARPU 49−199/мес
Автоматический billing через Shopify Billing API
Лучшие ниши для Shopify приложений в 2026
Модели монетизации Shopify приложений
Подписка 19−99/мес (стандарт для 90% приложений)
Tiered pricing 19/99 мес по функционалу
Transaction fees 0.5-2% от продаж (редко)
Freemium — до 10K10K/мес продаж бесплатно
Технологический стек
Node.js/React (frontend/backend)
Shopify API (GraphQL/REST)
Shopify CLI для разработки
Polaris (UI components от Shopify)
Shopify Billing API (автоматическая монетизация)
Время запуска: 3–6 недель для полноценного приложения.
В 2026 году один инди-разработчик может достичь $5K-50K MRR за 6 месяцев, запустив Browser Extensions, Figma Plugins или Notion Templates с фокусом на быстрый MVP, SEO long-tail и community-лаунчи.
В 2008 году сосед по подъезду в Оренбурге предложил сделать сайт по продаже котлов за процент с продаж. У меня IT-образование, согласился. Тогда котел был для меня просто картинкой белой коробочки на сайте.
Спустя пять лет родители переехали из квартиры в дом и поставили котёл. Первая зима — котёл сломался. Вызвали сервис — не приезжают. Пришлось самому лезть. Разобрался, починил.
ДИСКЛЕЙМЕР: статья написана на основе интервью с Артёмом Юровым, совладельцем сети магазинов «Котельный сервис»
Тогда понял: если у родителей такая проблема, значит и у других людей тоже. Договорился с владельцем того магазина, для которого делал сайт, что возьму сервис на себя. Начал ездить по ремонтам. Первая реклама — номер телефона мелом на воротах у родителей. Работало.
На этом и вырос бизнес на 167 млн ₽ в год, 9 филиалов в разных городах, 3 000 позиций запчастей.
В статье расскажу, почему рынок котлов работает как стихийный базар, и как IT-образование помогло настроить рабочие процессы.
От сервиса к запчастям
Когда начинал с ремонтов в 2013 году, быстро упёрся в потолок. Один мастер — один ремонт в день. Максимум два, если близко. Чтобы зарабатывать больше, нужно постоянно нанимать людей. А хороших мастеров мало, обучать долго.
Но главное — понял, что узкое место вообще не в руках мастеров. Узкое место в запчастях. Мастер приезжает к клиенту, диагностирует поломку за полчаса. А дальше начинается проблема: где взять деталь? Звонит в магазины — нет. Едет в другой конец города — закрыто. Теряет три часа. Клиент нервничает, котёл не работает.
В холодном регионе, если зимой сломался котёл, есть максимум сутки на ремонт. Иначе замерзает система отопления, лопаются трубы, замерзает дом — огромные деньги на ремонт.
Поэтому скорость критична. Опытные мастера держат запчасти в машине — у них склад в багажнике. Большинство клиентов живёт за городом, съездить в магазин — час потратить. Проще взять деталь из машины, поставить, уехать. Именно поэтому нужны физические магазины в городах — чтобы мастер мог быстро купить запчасть. Особенно в выходные.
Экономика тоже была понятна. На ремонте маржа небольшая — платят за работу, конкуренция с сервисами. На запчастях маржа выше, особенно если знаешь, где брать аналоги. Плюс оборот больше: один мастер за день купит три детали. Если мастеров пятьдесят — это уже другие цифры.
Тогда и решил: открою магазин с хорошим ассортиментом, который работает семь дней в неделю. Мне не нужно ехать самому, не нужно нанимать армию мастеров.
Открыли в 2016 году. Один магазин действительно начал обслуживать город и весь пригород. Мастерам удобно — не теряют время на поиски. Открыли второй в другом городе — работает на тот город. С сервисом так не получится.
Экономика
Сейчас у нас три направления: розничные точки в 9 городах, интернет-магазин и оптовые продажи (магазинам по всей России). Продаём запчасти для котлов и сами котлы.
Выручка у нас — 167 млн ₽ в год. Рентабельность около 30%. Продажа запчастей более рентабельная, продажа котлов менее рентабельная — в среднем выходит около 30%.
Основные клиенты — розничные покупатели. Вторая доля — мастера. Третья доля — оптовые клиенты (магазины по всей России). Доли меняются в течение года: зимой больше розницы, летом больше мастеров, но в целом примерно одинаково. Если убрать оптовиков, то мастера и розница пополам.
Клиенты находят через сайт, сарафанное радио, остались клиенты с времён ремонтов. Из рекламы — Яндекс Директ по гео-запросам, Авито, в некоторых регионах 2ГИС.
И мастера, и обычные люди к нам идут по одной причине — мы решаем главную проблему рынка.
Главная проблема: запчастей не найти
Люди относятся к котлу как к микроволновке. Поставил — и пусть работает. На самом деле котёл ближе к автомобилю: нужно регулярное обслуживание, иначе сломается. Котёл работает в агрессивной среде: постоянно горит газ, нагрев-остывание, нагар, пыль. Поэтому котлы ломаются часто.
Почему сложно починить
Формально ремонтом газового оборудования должны заниматься организации с лицензиями — ГРО. У них мало хороших мастеров — платят мало, опытные уходят. Поэтому люди ищут специализированные сервисы или сервисы частных мастеров.
И всем — и официальным мастерам, и частным — нужны запчасти. Вот тут начинается главная проблема.
Почему запчастей нет
Котлы устроены примерно одинаково, но детали почти уникальные. Каждый производитель делает свои. Купить не ту — она не подойдёт. Нельзя просто взять насос от одного котла и поставить на другой. Где-то есть совместимые, а где-то - нет.
Плюс многие производители ушли с рынка — фирмы закрылись, котлы остались. Через 3-5 лет они начинают ломаться, а запчастей не найти. Добавим китайские котлы: человек привёз партию, продал, закрыл бизнес. Котлы остались у людей, через несколько лет ломаются — а запчастей нет вообще.
Как мы это решили
Брали котлы, разбирали, мерили. Записывали: габариты, типы подключения и пр. Проверяли: этот насос подходит к тому котлу или нет. Ставили, тестировали.
За годы накопили массив решений. Какая плата совместима с какой. Какой теплообменник можно поставить вместо оригинального.
Большинство магазинов этого не делают — продают только то, что в каталоге. Если нет — скажут «извините».
Поэтому начали сами записывать, что для чего подходит. Если аналога нет на рынке — заказываем на фабрике в Китае по нашим размерам.
После 2022 года многие ожидали катастрофу с запчастями. По факту санкции не повлияли. Рынок с 2017 года наводнился аналогами из Китая и Турции. Привозят через Турцию, Калининград. Просто запчасти стали дороже.
Сейчас клиент звонит с неизвестным котлом — менеджер за пять минут находит аналог.
Как не заморозить деньги в неходовых запчастях
Главная сложность — понять, что закупать. Можно потратить деньги на запчасти, которые никто не берёт, а нужные будут отсутствовать.
Понял: ассортимент — это статистика поломок. Если у людей жёсткая вода — чаще летят теплообменники, насосы, трёхходовые клапаны. Если прыгает напряжение — платы управления. Закупали не по принципу «что красиво продаётся», а «что ломается чаще всего». Сейчас около 3 000 позиций, а в каждом регионе — свой парк котлов.
Тот самый теплообменник, который убивает жёсткая вода
На маркетплейсы не пошли. Там нужны красивые карточки и описания товара. У нас другая задача — техническая. Нужно подобрать запчасть по совместимости, по каталогу документации для конкретного котла.
Модель бизнеса простая: держим широкий склад → быстро подбираем нужную запчасть → отдаём в тот же день или на следующий → клиент и мастер возвращаются.
На маркетплейсах это не реализовать. Сделали упор на свой сайт с подбором.
Как открывать точки, если франшиза не работает
Сейчас 9 филиалов в разных городах. Головной магазин в Оренбурге — основной склад.
Когда решили открывать филиалы, встал вопрос: как это делать? Обычно делают франшизу — продают бренд, инструкции, человек открывается и работает. Но в нашей нише всё иначе.
Франшиза подходит, когда главное — вывеска. Человек покупает право на бренд, получает инструкции и открывается. Здесь не так. Здесь главное — найти людей, которые разбираются в технике, в запчастях, в том, как котлы устроены. Кто понимает, какая деталь от какого котла подойдёт к другому. Это знание нельзя купить, нельзя прописать в инструкции. Это можно получить только опытом — сам ремонтировал, сам разбирался.
Поэтому открывали только среди людей, которые уже работали с котлами и знали специфику. В Питере — мой одноклассник, тоже технарь, автомеханик. В Барнауле - был нашим лучшим клиентом, работал закупщиком. В Новосибирске — это его же второй филиал. В Казани — знакомые из отрасли. В Москве — тоже знакомые. В Самаре — бывшие сотрудники.
Вложения делим пополам. Партнёр в городе находит помещение, физически собирает стеллажи, выгружает товары. Мы даём техническую часть: товары по себестоимости, консультации, личный кабинет с API, сайт, CRM-ку. Прибыль тоже делим.
Были ошибки. В Орле открыли филиал — люди работали на полной работе, времени не хватало. Филиал проработал полгода на нуле, закрыли. В Уфе — человек был владельцем второго бизнеса, не особо занимался. Тоже не получилось.
Думали, что партнёр похож на нас, будет делать так же. По факту все люди разные. Теперь смотрим: работал ли в сфере, есть ли время, какой финансовый бэкграунд, нет ли кучи кредитов.
Когда открыли филиалы, столкнулись с новой проблемой. Клиент звонит в Оренбург, ему нужна редкая деталь. У нас нет, но может быть в Питере или Москве. Менеджер начинает обзванивать другие города, выяснять наличие, уточнять цену. Пока выясняет — проходит полчаса, клиент уезжает к конкуренту. Теряли продажи.
Перешли на МойСклад. У каждого филиала свой аккаунт, всё связано по API. Менеджер видит остатки во всех городах сразу, может заказать из другого филиала. Когда в Питере продали деталь — она исчезла из наличия на сайте. Когда в Оренбурге приняли партию — появилась у всех.
Теперь отвечаем клиенту за пять минут: есть деталь или нет, в каком городе, когда можем доставить. Не теряем продажи.
Проблема найма: нужны технари с руками
Сейчас в Оренбурге шесть менеджеров по продажам и столько же продавцов. В регионах команда от одного до четырёх человек. Вместе с партнёрами — до 40 человек.
Когда начали нанимать, встала проблема: кого брать? Опыт работы с котлами зачастую ничего не даёт. Пробовали. Дали человеку инструкцию, он по ней рассказывает. А что означает медный теплообменник — не знает. Чем отличается от других теплообменников.
Поняли: нужны не продавцы, а люди с техническим складом ума. Берём из сферы торговли автомобильными запчастями или из магазинов электроники. Должен уметь что-то делать руками. Плюс, если человек живёт в своём доме — он понимает специфику и сочувствует клиенту с проблемой.
Обучаем сами. Мы с партнёром — технари, знаем, что внутри котла, как это работает, как настроить, как протестировать. Просто руками делали всё. Новенькие смотрят материалы, учатся, потом проходят аттестацию по узлам котла.
Консультант должен понимать физику процесса: не просто «эта деталь называется так-то», а «вот почему она ломается при жёсткой воде» и «какая запчасть может её заменить».
Вывод
В котельной нише выигрывает не тот, кто лучше продаёт, а тот, кто быстрее закрывает поломку.
Программисты часто боятся идти в бизнес, потому что думают: «я технарь, не умею продавать». Наша история показывает обратное — именно потому, что мы технари, всё получилось. Не было маркетинговой стратегии, не нанимали продажников. Просто решили конкретную проблему, с которой сами столкнулись.
Сейчас, когда появляются котлы новых брендов, мы первыми разбираемся, какие к ним подходят запчасти. Когда производитель уходит с рынка, ищем аналоги. Это не продажи — это инженерная работа. Просто она приносит деньги.
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Реклама ООО «Логнекс». ИНН: 7736570901. Erid: 2SDnjeS7ak8
