Серия «Удивительная жизнь в Китае»

Живу в Китае, работаю в логистике. Расскажу, что такое гуаньси с точки зрения китайцев, как это работает и почему отношение зачастую важнее контракта и трудового кодекса. Применимо в бизнесе и туристической поездке. Не коррупция ли это?

Под одним из постов задали вопрос: «Со мной постоянно общается менеджер-девушка потенциального партнера в Китае на неформальные темы. Это гуаньси или что-то другое? Может, я ей просто нравлюсь?».

Прямой перевод термина гуаньси (关系) на русский язык — это слово «связи» или «взаимоотношения». Это не только о деловых знакомствах (нетворкинг) с целью решения рабочих и бизнес-задач. Гуаньси — социальное взаимоотношение между людьми, и работает во всех сферах жизни, где есть общение.

На туристическом примере

Ваши отношения с любым человеком в Китае начинаются с точки «ноль». Никто никому ничего не должен. Вас не знают, вы не знаете. Исключением являются взаимоотношения родителей и детей, родственные связи,  связь по провинции, где родились, по стране. Это тоже гуаньси, но уже с положительным или отрицательным «стартом». У иностранца в Китае преимущества не будет. А вот у гонконгца при общении с гонконгцем на рынке в Гуанчжоу — будет.

Например, вы иностранец, который приехал в Китай по делам. На улице спросили у незнакомого китайца, как пройти в нужное вам место, и закурили. Китайский мужчина может предложить вам сигарету из своей пачки. Скорее всего, не будет просить: «Дай твои попробовать», но, предложив сигарету, может ожидать ответного действия. Если вы считаете его сигнал или сразу предложите сигарету из своей пачки (в Китае обмен сигаретами используют в качестве приветствия), то это будет часть гуаньси. Наладили взаимодействие. Уже не просто иностранец, а понятливый иностранец.

Сложились ли у вас с этим случайным человеком связи? Нет, конечно. Но вы точно получили плюсик к дальнейшему общению. Пока курите, прокомментируйте крепкость китайских сигарет, похвалите китайскую кухню, крутой аэропорт или быстрые поезда. Это тоже будет плюсик.

Пожалуйтесь, что искали офис какой-то компании, но не нашли. Случайный человек может показать, где этот офис, проводить до входа. По пути может поделиться, что знает о компании, сколько времени она в том здании, чем занимается. Почему человек проводит вас? Зачем выдает такую информацию? Из-за одной сигареты и похвалы китайской кухни? Нет, он сделает это просто так и, чтобы не остаться случайно в долгу.

Если говорить очень просто, то понятие гуаньси — это русское «ты мне, я тебе» или как ты относишься к людям, так и они к тебе. Китайцу будет приятно, что он сделал для случайного иностранца больше, чем он для него.

Это самый простой пример, который может случиться с вами.

Ганьси в бизнесе

Путь связей в Китае доступен всем, в том числе иностранцам. Строить взаимоотношения без участия, не проявляя искреннего интереса к партнеру, не получится. Это сразу заметно и настораживает китайцев.

Сегодня деловые взаимоотношения часто начинаются в интернете через WangWang (чат от Alibaba), WeChat, другие мессенджеры. Даже онлайн-общение лучше сразу построить правильно, с точки зрения гуаньси.

Например, вы можете написать потенциальному поставщику содержательное сообщение для дальнейшего диалога. Постараться сделать его коротким, задать конкретные вопросы по товарам, перевести сообщение на китайский.

И это сработает гораздо лучше, чем общее сообщение с десятками вопросов, которые легко отправить сразу нескольким потенциальным партнерам. Китайцы могут не ответить на такие сообщения просто из-за того, что они видят: «Потенциальный клиент не приложил усилий для начала общения, а уже задает 10 вопросов и хочет скидку. Не буду ему отвечать».

Принцип гуаньси ярче всего проявляется во время визита в Китай. И начаться деловое общение может с простого обмена визитками, разговора о товаре на оптовом рынке. Вы смотрите товар, спрашивайте одно, другое, третье и говорите, что настроены серьезно. Честно и открыто интересуетесь компанией и товаром потенциального партнера.

Знакомство в шоуруме быстро перейдет в приглашение на производство (или офис), чаепитие с руководством, обмен подарками, совместный ужин и разговоры о семье, еде, машинах. Это классический набор развития деловых взаимоотношений. Цель ужина — узнать о вас больше, а не обсуждать деловые вопросы. Китайцам нужно понять, какой вы человек, как принимаете решения, что действительно ожидаете от сотрудничества, надолго ли ищете партнера, сколько времени планируете провести в Китае. Ужин не обязательно может быть один.

Если компания крупная, то заинтересованный китайский Boss не сможет постоянно присутствовать лично. Обычно Boss есть на одной-двух встречах, а дальше всю работу по построению отношения передают менеджерам. Менеджер по работе с клиентами может общаться на самые разные темы, проявлять реальное любопытство к вашей семье и жизни, а вечером сжато докладывать информацию руководству.

Возвращаясь к вопросу: «Со мной постоянно общается менеджер-девушка потенциального партнера в Китае на неформальные темы. Это гуаньси или что-то другое? Может, я ей просто нравлюсь?».

Работа не отменяет личных взаимоотношений в том числе интереса девушки как к мужчине. Если она одинока, вы ей понравились и, например, во время разговоров о разном, сказали, что одиноки, планируете жить или даже остаться в Китае, то это может ее заинтересовать. Общение и отношения между мужчиной и женщиной — это тоже гуаньси. Они могут привести к чему-то большему, а могут не привести. Все индивидуально.

Общается ли менеджер с вами исключительно из-за работы? Вначале да. Ее работа — довести вас до сделки. А продлится ли общение после заключения сделки и в каком статусе, это уже зависит от уровня выстроенных доверительных отношений.

На моем примере

Наш бизнес тоже построен на доверии. Мы постарались перенести китайское гуаньси в интернет. Подробный сайт, много инструкций, в начале деятельности я делала обучающие видео о покупках в Китае без какой-либо оплаты.

Публикации на Пикабу тоже часть гуаньси. Посты на разные темы развлекают незнакомых и знакомых мне людей.

Многие наши клиенты читают меня на Пикабу, кто-то сначала читал, потом захотел купить что-то в Китае и стал клиентом, а кто-то уже был клиентом и просто узнает что-то новое.

Отправить $1000 без договора в Китае для выкупа товара — это тоже часть гуаньси. Работа на доверии.

У нас есть клиенты, друзья, которые не просто поддерживали отношения с нами онлайн, а приехали в Китай. Не для того, чтобы воспользоваться нашими услугами, а просто встретиться и пообщаться. Познакомиться семьями, чтобы потом общаться и совместно строить большой бизнес. Такие моменты запоминаются навсегда. Кредит доверия после такой встречи огромной как в одну, так и в другую сторону.

Есть и обратные примеры.

Клиент получил товар и обнаружил пропажу. Коробка порезана на таможне, часть товара пропала. Для получения страховки надо написать менеджеру, но сделать это можно несколькими способами с точки зрения взаимоотношений. Резко с негативном или по-деловому, без негативных эмоций.

После обращения менеджер начнет выяснять обстоятельства, напомнит, что нужно прислать накладную местной транспортной компании, сфотографировать товар на весах и поврежденную коробку.

Клиент может отреагировать на эти просьбы резко, считая, что мы не хотим платить страховку. Начать оскорблять менеджера, говорить, что не должен ничего доказывать. С нашей точки зрения, это минус в отношения. Разрушение гуаньси. Гораздо эффективнее строить отношение с партнером без негативных эмоций. В Китае негативные эмоции принято скрывать.

Сохранение гуаньси

В китайском бизнесе не принято говорить «нет», а открытый негатив считается слабостью. Менеджер не может говорить с клиентом в негативном ключе. Поэтому если китайский партнер что-то не может сделать и не хочет портить отношения (пошатнуть гуаньси), то будет увиливать. Вам скажут: «это будет сложно, нужно подумать» или «я постараюсь, но ничего не могу обещать», «давайте обсудим это через какое-то время». При этом будут думать: «Пожалуйста, догадайся, что мы этого не можем сделать прямо сейчас, это сложно для нас».

Уход от прямых ответов и затягивание процесса — это способ сказать «нет», но так, чтобы не обидеть. В Китае так принято. Иностранцы часто воспринимают такое поведение с негативом… Не можешь сделать, просто скажи «нет»! Ведь в вашей стране принято говорить горькую правду, а не сладкую ложь. А китайцы думают, как бы лицо сохранить, напрямую не отказывая клиенту, и уходят от ответа. Как так, клиенту отказать?

Ганьси в семье

Новая семья начинается со знакомства с будущей половинкой: общение в WeChat или в приложении для знакомств, созвоны, встречи, знакомство с родителями, подарки родне, знакомство родни… Все это формирует взаимоотношения.

Понятие «жэньцин» (人情) в семейных взаимоотношениях выходит на первый план. Переводится как «долг благодарности».

В семье «жэньцин» формируют с детства. Этому отводят много времени. Ребенка, особенно мальчика, воспитывают так, чтобы сформировать большой «долг благодарности». Вырастет сын, будет обеспечивать в благодарность. При этом семья, как и семейное гуаньси, на всю жизнь остается опорой.

Большая семья дает много возможностей. Ведь у каждой семьи много связей. Семьи часто связаны поколениями взаимных услуг. Мой прадед твоему помог войти в наш кооператив, теперь ты мне помоги. Это нормальная история. Родня будет помнить о своей обязанности помочь, кооператив тоже.

Что если не оказать ответную услугу. Цена такого решения может быть велика. Если это семейное дело, то целая семья воспримет это как непростительное оскорбление. Отношения будут испорчены. Связь потеряна не только с одной семьей, но и с другими цепочками через неё.

Думаю, вы теперь понимаете, почему как важно уметь увиливать. Отказывать, не говоря прямого «нет». Оскорблять семью, которой должна твоя семья, нельзя. А если ты этого не можешь сделать, то что говорить? Например: «Я поищу варианты решения вопроса, чтобы помочь, мы же друзья». На деле человек постарается помочь, но есть не может этого сделать, то думает, как бы этот вопрос решился сам собой.

Из-за семейных и личных связей между китайцами, иностранец, даже если он очень умело строит взаимоотношения, не сможет получить больший уровень доверия.

Это одна из причин, почему искать надежного партнера в Китае проще через другого китайца. У него есть семейные и личные (школа, институт, работа, бизнес) связи, которые опутывают сотни людей. Одно дело, когда иностранец пришел один из ниоткуда, другое дело, если его привел знакомый.

Представьте, что один Boss знакомит вас с другим боссом, вашим будущим потенциальным партнером. Если ваш партнер подведет вас, то сразу потеряет лицо перед связанным с ним человеком.

Однако проще не значит лучше. Действуя через знакомого китайца, вы не приобретете свои связи (не строите свое гуаньси), а воспользуетесь чужими. С одной стороны, проще и быстрее, с другой — сложнее с точки зрения взаимоотношений.

Коррупция по-китайски?

Между выстраиванием связей и коррупцией в любом виде (в т. ч. кумовством) очень тонкая грань.

Самый безобидный пример использования принципа «ты мне, я — тебе» по-китайски. Если будущий партнер оказал вам услугу, пусть и небольшую, то может неожиданно потребовать большие уступки при заключении сделки. Я нашел для тебя поставщика материала, которого ты не мог найти, поэтому ты купишь у меня не один контейнер товара, а два. С точки зрения гуаньси все правильно, а вот иностранец считает это обманом и оскорблением… Договор был на других условиях! Но ведь партнер помог найти нужные материалы, теперь он справедливо ждет увеличения закупки или какого-то бонуса за свои труды.

С коррупцией и кумовством в Китае борются. Может показаться, что это делают очень жестко и крайне эффективно. Коррупционеров приговаривают к расстрелу (может быть изменено на пожизненно), а имущество конфискуют. Несмотря на это мелкие делишки пронизывают все сферы.

Если нельзя прямо заплатить денег за разрешение какого-либо вопроса (это 100% коррупция будет), то можно подарить блок сигарет, дорогой алкоголь, свести людей, которым есть что обсудить. Где-то на семейном празднике передать красный конвертик нужному человеку. Связи помогут в любом деле, нужно лишь найти связи. Это работает на семейном, бытовом и бизнес-уровне.

Откуда тогда в Китае громкие коррупционные скандалы?

Почему коррупцию не искоренили полностью?

Все дело в гуаньси. Связи в Китае очень сильны, особенно семейные, сформированные поколениями! Кого будет продвигать брат мужа на новую должность прокурора, судьи, руководителя отдела? Племянника или неизвестного человека, пусть и с хорошими рекомендациями. Что семья скажет? Не помог? Позор будет… нельзя так. Надо помогать.

Так что кумовство присутствует везде, как бы с ним ни боролись. И это одна из причин появления поколения «байлань» и крысиной жизни. Что толку учиться, убиваться на работе, если на повышение уйдет человек со связями. Ты вот отличник, работящий, молодец, а место с хорошей зарплатой получит коллега с нужными связями.

У бедных семей связей гораздо меньше. А если их и много, то они на «своем» уровне.

Богатые семьи связаны крепкими незримыми нитями. У кого-то фабрика арматуры, кто-то работает в строительной фирме, а кто-то распределяет земли под застройку. Если найдутся взаимные интересы, то дело может решиться даже без прямых взяток. «Долг благодарности» никто не отменял. Коррупция? Нееее, гуаньси. Вот только остальные фабрики арматуры остались без контракта.

Громкие коррупционные расследования и аресты в Китае случаются тогда, когда семья или конкретный человек выходят за рамки. Крутили делишки, где-то сделали совсем плохо и попались, началось расследование такого уровня, что связи уже не помогают… И вот уже кричат в социальных сетях: «коррупция», — а думают: надо предупредить семью, что так нельзя, и вообще пока не заниматься похожими делишками».

Мой канал о жизни в Китае: NuriProChina

А как в вашей стране? Что важнее, связи, законы, упорный труд?

Я Нури, живу в Китае. Слежу за новинками гаджетов и автомобилей. Вы знаете Xiaomi («Сяоми»), как производителя смартфонов, роботов, бытовой техники, а теперь еще автомобилей. Расскажу, как Xiaomi вышла на автомобильный рынок, включив авто в единую цифровую экосистему HyperOS 3.

Об автомобилях Xiaomi нельзя говорить, не учитывая глобальную экосистему HyperOS 3, в который все гаджеты объединены в единую сеть.
HyperOS – это название экосистемы и операционной системы компании на базе Android. Ее задача объединить самые разные устройства брендов Xiaomi в одну среду.

• Mi (смартфоны, ноутбуки, телевизоры)

• Redmi (смартфоны, наушники, фитнес-трекеры)

• Mijia (бытовая техника, светильники)

• Yeelight (умные осветительные приборы)

• Viomi (кондиционеры, водонагреватели, стиральные машины)

• Smartmi (климатическое оборудование)

• Aqara (датчики движения, температуры, влажности, умные розетки)

• Roborock (роботы пылесосы)

• Ninebot (гироскутеры, электросамокаты)

• Xiaomi Auto (автомобили)

Всего в экосистему должно войти 80+ брендов. Всем этим можно будет управлять голосовыми и текстовыми командами, а также в приложении смартфона.

В российской интерпретации это может выглядеть так: «Алиса! Открой шторы, задай температуру на кухне 20 градусов, расскажи о погоде на сегодня, сделай кофе, наполни ванну, проверь заряд электросамоката и заведи ниву спорт».

Если сегодня зайти в автомобильный салон Xiaomi, то увидите не только машины, но и другие продукты компании. Представьте, что заходите в магазин электроники и бытовой техники одного бренда, где среди полок со смартфонами, наушниками, чайниками, роботами пылесосами размещен автомобиль.

Так выглядит магазин бренда Mi.

Компания даже запустила несколько акций. Они могут показаться смешными: «Купи Xiaomi SU7 сегодня, чтобы получить робот пылесос в подарок».

В чем успех Xiaomi

Компания за 20 месяцев продала 500 000 электрических автомобилей. Больший интерес у покупателей вызвал кроссовер YU7, 200 000 заказов за 3 минуты после старта продаж, 280 000+ за 1 час. Клиенты ждали 1.5 года, чтобы получить свой «гаджет» с конвейера. Такого успеха не было ни у одного производителя.

• Габариты (ДхШхВ): 4999 x 1996 x 1600 мм

• Колесная база: 3000 мм

• Платформа: Modena (800-вольтовая)

• Система помощи вождения Xiaomi HAD

Стоимость электрических кроссоверов YU7:

Base (RWD), стандартный вариант – 2,8 млн руб*. 320 л.с., 5.9 с до 100 км/ч, 96.3 кВт·ч (LFP), 835 / 770 км.

Pro (AWD), пневмоподвеска и полный привод – 3,1 млн руб*. 496 л.с., 4.3 с до 100 км/ч, 96.3 кВт·ч (LFP), 835 / 770 км

Max (AWD), максимальная версия – 3,6 млн руб*. 690 л.с., 3.23 с до 100 км/ч, 101.7 кВт·ч (NMC), 760 км

*Цены в Китае.

_________

Почему у машин Xiaomi такие низкие цены с неплохим качеством?

Дело не только в государственной поддержке компаний, выпускающих электрические автомобили. Это еще и часть стратегии компании.

Xiaomi продают не автомобиль, а важную часть своей экосистемы HyperOS 3. Люди были готовы ждать 1.5 года свою покупку, потому что они уже фанаты Xiaomi.

YU7 отлично подходит человеку, у которого уже есть смартфон, наушники, робот пылесос, умный свет дома, климатический контроль от Xiaomi.

Они сделали цену ниже Tesla, вложив в автомобиль лучшие технологии. По слухам каждый руководитель Xiaomi должен был проехать 100 000 км на машине, основатель компании проехал более 5000 км. Руководство первыми оценивали автомобили и предложили изменения.

Есть еще кое-что важное... Xiaomi продает свои автомобили, но ничего на них не зарабатывает. По результатам первого квартала 2025 года убыток составил около $1000 на каждый проданный автомобиль. Глава компании Лу Вейбинг считает, что с расширением производства убытки будут сокращаться. По некоторой информации к концу 2025 года, автомобили стали продавать в плюс.

Я бы не назвала убытком старт продаж с минусом. Xiaomi вложила в свое будущее. Пусть один или несколько десятков брендов из 80+ не приносят дохода, но вся экосистема собрала выручку в 6,4 млрд долларов за 2025 год.

«Автомобильная» стратегия похожа на стратегию со смартфонами

Компания Xiaomi появилась в 2010 году. Это был стартап, основанный талантливыми людьми из IT-сферы. Основатели работали в Microsoft, Google, Kingsoft, Motorola, поэтому первым их шагом была разработка программной оболочки для Android-смартфонов под названием MIUI.

Первый смартфон  Mi 1 продавали в 2 раза дешевле, чем смартфоны с аналогичными характеристиками. Надо полагать, что с околонулевой прибылью. Далее линейки смартфонов разделили на два бренда, топовые Mi и бюджетные — Redmi. К 2014 году Xiaomi стала известной китайской компанией и пятой в мире по продажам смартфонов. Дела пошли в гору.

Старт продаж автомобилей YU7 похож на стратегию со смартфонами, которую компания много раз применяла в разных направлениях бизнеса.

Как думаете, взлетит идея технологической экосистемой HyperOS 3? Удастся Xiaomi провернуть свою схему в нише электрических автомобилей?

Мой канал о жизни в Китае: NuriProChina

Живу в Китае. Женская красота — это оружие. И в Китае тоже. Красота помогает найти работу, выбрать мужа и получить чуть-чуть больше приданого на свадьбу. Красивая китаянка должна быть: выше 165 см, белая, худая, с правильным V-образным овалом лица, большими глазами с двойным веком и немного инфантильная.

В Китае парикмахерские, различные женские салоны красоты, клиники пластической хирургии на каждом углу. И китаянки с удовольствием этим пользуются. Иногда пользуются так, что от утреннего образа ничего не остается.

Большие…Иногда непростительно большие… глаза

Макияж должен быть такой, чтобы глаза казались шире, визуально больше и обязательно выделялось двойное веко. Это основное правило макияжа! Минимальный вариант.

Китаянки предпочитают не использовать большую часть косметики в обычный рабочий день, но вот глазам время уделяют ежедневно.

Двойное веко (есть складка на верхнем веке) и почти круглый разрез глаз — очень красиво, одинарное или моно веко и узкий разрез глаз — нет.

С помощью макияжа можно дорисовать складку на веке.

Полностью решают вопрос с «некрасивым» веком с помощью пластической операции. Называется блефаропластика. Цена около $4000. Это самая популярная пластическая операция в Китае.

Изображение «до» и «после» наглядно показывает, почему двойное веко — это очень важно. У большинства моих читателей оно есть, а вот китайским девушкам приходится обращаться в клиники и увеличивать глаза любыми способами. После операции все равно нужен макияж.

Амбассадором изменения глаз будут родители. За дочь с двойным веком и большими глазами можно запросить выкуп побольше.

Для самых больших глаз покупают линзы «меитонг». Цена от $10 до $100. Они значительно увеличивают размер радужки.

Носить линзы «меитонг» всегда не рекомендуется, а некачественные линзы могут привести к потере зрения. Обычно такие линзы используют в театральных представлениях, для фотосессий и каких-то особых событий.

Это еще не все. Брови! Тоже очень важны при визуальном увеличении глаз. Они должны быть широкие, а ресницы длинными. Брови ни в коем случае не выщипывают. Делают темнее. Накладные ресницы тоже в моде.

Грим

V-образная форма лица («арбузное семечко») с рождения — это большая удача. Если с генетикой не повезло, то китаянка может изменить форму лица.

Если макияж не справляется с задачей, то поможет грим. Прямо как у актеров в театре и кино.

Для изменения носа и подбородка используют восковые накладки. Высокий нос красивее низкого, а острый подбородок лучше круглого. Щеки можно подтянуть с помощью специального пластыря.

Небольшие узкие губывсе еще считаются красивыми. На увеличения губ большого тренда нет, но могут сделать филеры немного, чтобы скорректировать «недостатки».

Ультрафиолет — враг красоты

Фейскини — закрытый купальник, популярный 10 лет назад.

Молодежь предпочитает более открытые модели)

У большинства молодых девушек купальники строгие, но, конечно, уже не такие, как 10 или 20 лет назад. В целом тенденция на модную белую кожу сохраняется.

Кожа должна быть цвета слоновой кости. Это подчеркивает высокий социальный класс, ассоциируется с богатством и успехом.

Ради сохранения белого цвета кожи в ход идут не только зонты, шляпки побольше, закрытые купальники, но и разные кремы с отбеливающим эффектом, лазерные процедуры, специальные препараты.

Молодежь, конечно, немного меняет «правила» моды. Уже есть девушки, которые спокойно загорают под неодобрительные взгляды людей старшего поколения. Бронзовый оттенок кожи начинает вытеснять белый и считается более здоровым и естественным.

Стройная фигура

Рост выше 165 см и стройная = красивая,  худая ростом от 165 см и с длинными ногами — очень красивая, потому что такое строение тела в Китае редкость.

Длинные ноги, как у европейских девушек, — постоянный объект зависти. Поэтому обувь на каблуках или с толстой подошвой пользуется особой популярностью.

Проблему небольшой груди и плоской попы решают одеждой с подкладками. Если вы девушка и заказывали себе одежду, сшитую для китайского рынка, то могли заменить небольшие подкладки. Помогают сделать фигуру эффектнее.

А теперь самое главное!

Очень важно понимать, что это другое!

Натуральность и естественность во всем

Но ведь операции, грим, подкладки в одежду для округлости…

Нет-нет, важна естественность.

Волосы на голове должны быть длинные, густые и блестящие. Чем длиннее и гуще, тем лучше. Прически самые разные. Всё доступно.

Про остальные зоны мне говорить как-то не комфортно, поэтому напишу общими словами.

Эпиляция (удаление волос с корнями*) не пользуется спросом, как и полная депиляция (удаление волос без корня*). *В скобках пояснение для мужчин.

Я говорю о большинстве женщин старше 30 лет. Они редко удаляют волосы с подмышек, интимных зон и часто даже ног. Причина в стереотипах (удалено, значит легкодоступная и работаешь по ночам), традициях (натуральность прежде всего, это твоя защита), давлении прошлых поколений.

Звучит, конечно, абсурдно. Сначала тебе говорят: «депиляция — это плохо», «эпиляция — даже не думай», а вот разрез глаз изменить — «хорошее дело».

Молодые китаянки 18+, особенно вступившие в отношения или уехавшие от родителей учиться в Европу, США, прибегают к депиляции подмышечной области и ног в большинстве случаев. Если не удаляют волосы полностью в интимной зоне, то как минимум ухаживают. Так что традиции скоро будут разрушены новым поколением.

Стиль и одежда

В одежде главное, чтобы тебе было комфортно. Если китаянке комфортно в шортах и белой майке гулять по центру Гуанчжоу, то зачем наряжаться лишний раз? Незачем.

Несмотря на простоту и натуральность, китаянки с удовольствием создают интересные образы и им редко есть дело до мнения окружающих.

Это все о некоторых странностях, связанных с женской красотой в Китае. Теперь о недостижимом идеале.

Идеал женской красоты в Китае

Самых красивых женщин нужно искать в модельных агентствах, среди актеров и на конкурсах красоты. Это и будет идеал красоты. Несколько изображений красоток с точки зрения китайцев из разных открытых источников.

Модельные агентства обслуживают различные масштабные выставки и автомобильные в том числе. В этом бизнесе платят в первую очередь за красоту.

Это известные актрисы Китая. Вы могли их видеть в разных фильмах.

Победили в конкурсах красоты, которые регулярно проходят в Китае.

______

Китаянки далеко не каждый день делают классный макияж или используют грим, меняя себя до неузнаваемости. Они просто могут в нужным момент изменить свой образ. Большая часть женщин гуляют по улицам практически без косметики, может быть чуть-чуть подведя глаза.

Мой канал о жизни в Китае и культурных особенностях: NuriProChina

Живу в Китае. Расскажу про бороды. Борода у китайцев практически не растет в европейском понимании. Да и вырасти шансов у нее мало. Мешает генетика, традиции, мода. А вот иностранец с бородой в Китае может получить преимущество в бизнесе и среди девушек.

Борода у азиатских народов сильно разряжена и не плотная, особенно в том случае, когда мужчина всю жизнь ее выводил. Выщипывал пинцетом, пользовался специальными кремами и обращался за косметическими процедурами.

Генетическая особенность в том, что борода начинает хоть как-то расти с 30—40 лет. Азиатские мужчины в этом возрасте с неухоженным лицом не найдут популярности у женщин, а также не получат каких-то бонусов в общении с мужчинами.

Редкие волосы на лице постоянно бреют или выщипывают пинцетом. Мужчины в целом привыкли ухаживать за любой растительностью на лице, груди и ногах. Некоторые могут брить ноги и не видят в этом что-то странное.

Есть и культурная особенность. В старые времена отпускать бороду могли высокопоставленные чиновники, полководцы, опытные воины. Это люди в возрасте за 45+ лет, которые имели жизненный опыт и могли им поделиться.

Если в Китае встретите человека азиатской внешности с бородой, то это:

1. Сэнсей из школы боевых искусств, житель деревни приехал к сыну или монах-мудрец из далекого монастыря. Борода в Китае ассоциируется с солидным возрастом и ученостью. Старец с бородой мудр, а юнец — глуп, что не ухаживает за собой.

2. Представитель малых народов Китая (тибетцы, уйгуры, хуэйцы), или, возможно, японец, южный кореец.

Без запретов тоже не обошлось. В Синьцзян-Уйгурском районе пышные бороды запрещены. Запрет введен из-за того, что пышная борода может скрывать лицо. Здесь проживает значительная часть мусульманского населения Китая, которым запрещено носить густые бороды и национально-религиозную одежду (хиджаб).

Азиатская внешность, борода и татуировка — это признаки нехорошего человека, которого стоит обойти стороной. Татуировками «украшают» тело заключенные, а борода нужна, чтобы подчеркнуть свою мужественность (воспринимается как агрессивность).

Тренд молодости

Молодое лицо в Китае с узким подбородком ассоциируется с деловым стилем, молодостью и успешностью. Мужчины не спешат отрастить бороду или усы. Хотят оставаться молодыми на лицо!

Актеры — главные показатели моды в любой стране. Посмотрите на китайских актеров.

Одному актеру 30 лет, второму (с серьгой) — 34 года. Фотографии дополнительно и обязательно обработаны, конечно)

Но это все в городах. В сельской местности бород гораздо больше. Это символ возраста, мудрости и мужественности. Да и следить за бородой в деревне нет большой необходимости.

В деревне человек в возрасте с бородой воспринимается иначе, как мудрый дедушка, у которого можно просить совета. Старость и борода = мудрость. Запомните эту аналогию.

Борода и усы у иностранца

Что если приехать в Китай с ухоженной, но большой бородой? Скорее всего вас воспримут как мусульманина. Подумают, что поделать, такая традиция и религия. Бывает.

И сфотографируют, конечно. Чем больше борода и круче вид, тем чаще будут фотографировать. Необычно же. В разговоре похвалят: «Крутая борода».

Если борода неухоженная, но принадлежит иностранцу — это нормально. Что поделать, у иностранцев с Запада так принято.

В целом негатива или претензий к иностранцу с бородой и усами нет. Есть даже польза! Ведь традиционные ассоциации никуда не деваются…

Уже писала, что борода — это мудрость и ученость. Так вот, если планируется деловая встреча, то из двух европейцев старшим в принятии решений будут считать иностранца с бородой. Старший 100% с бородой! И ему будут уделять больше внимания во время переговоров. Хотите лучшие условия получить у поставщика или перетянуть на себя внимание, приезжайте с бородой.

Женское отношение к иностранцам с бородой разное. Это необычно и мужественно, когда борода ухоженная, плотная, красивая. Неприятно и немного страшно, когда не ухожена, растрепана. Неухоженная борода говорит о неопрятности, но иностранцу простительно, конечно.

Мой канал о жизни в Китае и культурных особенностях: NuriProChina

Живу в Китае. Прочитала недавно пост о том, что «китайцы больше денег ценят власть» и тех, у кого есть «доступ к административному ресурсу». Любой вопрос решает крепкий алкоголь («Маотай») и блок сигарет «Чжунхуа», а репутация ничего не значит.

Иероглифы (爱面子) означают «сохранение лица». Потеря лица, особенно прилюдная — большая личная неудача, которая может сказаться на общественном статусе, карьере, бизнесе и жизни в целом. Все, связанное со «стыдом» и «лицом», укоренилось в Китае очень давно, когда конфуцианство было сильно распространено. Коллективизм только усилил важность репутации как отдельного человека, так и семьи. 

В каждой стране есть люди, которые не стремятся заработать репутацию. Им с репутацией человека, на которого нельзя положиться — ОК. И на первое место выходят деньги и власть. Но таких людей мало. Большинство просто скрывает свои делишки. 

У нас очень важно не потерять лицо на глазах у всех. Если ты поворачиваешь делишки, и об этом никто не знает, то и репутация не страдает. 

Например, мошенники арендуют подставные фабрики, чтобы показать клиенту «свое» производство, обещают все, что угодно, лишь бы получить заказ, берут предоплату и пропадают. А своим знакомым боссам рассказывают, как они круто ведут переговоры с иностранцами, выбивая лучшие для себя условия, встречая клиентов на Porsche.

Поговорим о важности репутации на нескольких примерах. И вы сами решите, важна репутация для китайцев или нет.

Прагматичность в переговорах 

Почему-то переговоры о сделках часто приводят в пример того, что для китайцев выгода и деньги на первом месте. 

Если говорить о переговорах крупных компаний, то так оно, вероятно, и есть. Ведь эти переговоры изначально о деньгах и выгоде. Проявить профессионализм на переговорах, принять сдержанное решение без лишних эмоций — это хорошо. 

Вопрос репутации будет уже потом, когда надо исполнять контракт. Некоторые иностранцы заключают трехсторонние контракты, привлекая к сделке дополнительную китайскую фирму. Они это делают, чтобы получить дополнительный контроль и оказать давление на основного партнера. Обмануть иностранца — это одно. Об этом кто-то вряд ли узнает из местных, репутация не пострадает, а обмануть китайскую компанию, участвующую в сделке в качестве третьей стороны, уже несет репутационные риски. Что скажут другие боссы? Как будут смотреть на тебя?

Именно вопрос репутации пугает китайцев, когда иностранец говорит о личном визите на фабрику. Боссы становятся сговорчивее и легче идут на переговоры, когда клиент приехал к нему. Ведь это уже на виду. Вот клиент, вот ты, все видят твое лицо.

Чувство ранга в найме и репутация босса 

Субординация — основа взаимоотношений внутри компании или учреждений. У каждого сотрудника есть чувство ранга. Каждый понимает свой статус и ведет себя соответственно ему. Это часть китайского этикета может удивить.  

Например, в больнице все слушают главного врача. Когда говорит главный врач, то остальные внимательно слушают, не перебивают, не спрашивают, не уточняют. Особенно в присутствии пациента. Если врач хочет что-то спросить у главного врача или поспорить с его решением, то сделает это без свидетелей. Так поступают, чтобы не ставить репутацию главврача под сомнение перед другими людьми, особенно клиентами. Ведь репутация главного врача это еще и репутация больницы. 

Такое же отношение и в частных компаниях. С боссом не спорят. Если спорить, особенно прилюдно, то можно своими словами подпортить репутацию боссу. Окажется, что босс что-то не знал, как так? Лицо босса под угрозой. Сотрудника за такое могут уволить. Так что если и вносить какие-то предложения, то если босс просит или тогда, когда никого нет в разговоре 1 на 1.

Невозможность сказать нет и не помочь клиенту 

Еще один пример важности репутации. Китайские менеджеры редко могут сказать прямое «нет» клиенту или сообщить, что не могут решить ситуацию. Они просто будут молчать. Игнорировать вопрос, ответ на который им не известен. И это просто беда в некоторых ситуациях. И убеждения, что клиенту из России лучше горькая правда, чем молчание, часто не работает. 

Если нет согласованного с руководством ответа, то китайский менеджер не будет брать на себя ответственность. Сказать неточную информацию, обмануть клиента — это удар по репутации менеджера, компании и босса. Личная репутация зависит от сохранения репутации компании.

_______

Живя в Китае, я могу сказать, что власть и деньги — это очень важно. Но любые решения принимаются с мыслями о репутации. Что подумают клиенты? Что скажут партнеры? Что если об этом многие узнают? Всегда взвешиваешь риски, чтобы принимать подходящие решения для сохранения репутации.

Мой канал о жизни в Китае и бизнесе: NuriProChina