Ну а как сделать это правильно, чтобы вдруг вы не остались без продаж, читайте до конца 👇

Содержание статьи:

• 1 неделя --- Предпредзапуск (Предвкушение)

• 2 неделя — Предзапуск (Вызвать доверие)

• 3 неделя — Запуск (Старт продаж)

• И в чём же секрет бесконечных денег?

• Итоги

Неделя № 1

Вся идея этого этапа — активировать ментальные триггеры предвкушения и любопытства и вовлечь людей в ваш продукт. Здесь мы говорим своей аудитории о том, что скоро будет старт чего-то грандиозного. В этот момент вы не просите денег — вы просите внимания и обратной связи

Как это работает? Вы обращаетесь к аудитории и говорите: «Ребята, я готовлю кое-что мощное по теме [ваша тема]. Хочу, чтобы это было максимально полезно именно для вас»

Лучший инструмент здесь — конкурс или опрос

Например, вы анонсируете, что скоро стартует курс по копирайтингу для соцсетей. И просите помочь: «Напишите в комментариях, какая ваша самая большая боль при написании постов? Тому, чья проблема окажется самой частой, подарю бесплатное место на курсе»

Что это даёт?

1. Вовлечение: люди начинают думать о своей проблеме в контексте вашего будущего продукта

2. Обратная связь: вы видите реальные боли аудитории, которые потом лягут в основу продающих аргументов

3. Предвкушение: в головах ваших подписчиков появляется мысль: «О, он что-то крутое затеял. Надо следить»

Этого уже достаточно, чтобы разжечь интерес и начать невидимую «продажу» — продажу идеи, что скоро будет что-то важное

Неделя № 2

А выгодно ли это будет мне?

А можно ли ему доверять?

А почему нужно покупать именно у него?

Три вопроса, которые проносятся в голове у каждого, кто видит ценник. И отвечать на эти вопросы нужно по несколько раз и в разных форматах — это могут быть истории клиентов, личный опыт, бесплатные ценные гайды, отзывы и кейсы от других людей

Таким способом мы активируем ментальные триггеры людей, такие как авторитет, социальное доказательство, значимость, общество и взаимная выгода

Вы запускаете серию контента (посты, видео, письма), где в каждом выпуске решаете конкретную мелкую проблему из вашей большой темы, и по чуть-чуть приоткрываете занавес.

Примерная схема серии:

• День 1: История. Расскажите, как сами провалились, пытаясь освоить навык, которому теперь учите. «Я потратил год и 100 000 ₽ впустую, пока не понял одну простую схему... Именно с неё мы начнём в курсе». Это включает триггер доверия

• День 2: Ценность. Дайте конкретный, рабочий лайфхак или мини-гайд. Пусть люди получат реальную пользу бесплатно и поймут уровень вашей экспертизы. «Вот чек-лист из 5 пунктов, который спасёт любой пост. В курсе таких алгоритмов — 15»

• День 3: Доказательства. Покажите отзыв или кейс человека, который уже применял ваши бесплатные методики и получил результат. Социальное доказательство — мощнейший двигатель

Главная фишка этой недели — предрегистрация на курс. Вы не продаёте, а предлагаете «забронировать место в первом потоке» или «получить специальные условия». Те, кто оставляет контакт, — ваш самый горячий и готовый к покупке сегмент. Их количество уже покажет, будет ли запуск оглушительным или просто хорошим

Неделя № 3

Время включать продажи. Окно открывается на 3-5 дней — этого дедлайна достаточно, чтобы подогреть ажиотаж, но не вызвать раздражение

Всю неделю вы работаете с теми, кто вписался в предрегистрацию. Им вы отправляете серию писем или постов, где окончательно снимаете все возражения

Классическая схема выглядит так:

• День 1 (Открытие): торжественный анонс. «Курс доступен!» + напоминание о бонусах за быструю покупку

• День 2 (Погружение): подробный разбор программы. Акцент на результате: «Что именно получит ученик на выходе?»

• День 3 (Свидетельства): ещё больше отзывов, историй, видео с благодарностями. Люди верят не вам, а другим людям

• День 4 (Последний шанс): напоминание, что осталось мало времени. Часто добавляют «последний бонус» для тех, кто купит в ближайшие 24 часа

• День 5 (Закрытие): эмоциональное письмо. «Двери закрываются. Следующий поток — не скоро. Успейте»

Самый большой поток покупок придётся на первый и последний день. Не паникуйте, если в середине тихо — это норма

Главный секрет, о котором все молчат

Формула Уолкера работает не потому, что она хитрая. А потому, что она человечная

Она учитывает, что люди:

1. Ленятся (поэтому нужен дедлайн)

2. Сомневаются (поэтому нужны отзывы и истории)

3. Хотят быть частью чего-то (поэтому нужны предрегистрация и ажиотаж)

Не пытайтесь продать курс. Позвольте людям самим захотеть его купить, постепенно погружая их в ваш мир, вашу историю и вашу экспертизу

Вы строите отношения, а не просто совершаете транзакцию. И именно такие отношения создают лояльную аудиторию, которая будет покупать у вас снова и снова

Именно в этом и есть теория «бесконечных» денег от онлайн-курсов: не в разовых продажах, а в отлаженном механизме, который вы запускаете снова и снова

Что ещё?

Если же хотите через истории, эмоции и правильные последовательности раскачивать личный бренд так, чтобы клиенты приходили сами, то посмотрите мой телеграм-канал в шапке профиля. Там я не запускаю обучения и не продаю рекламу, поэтому буду рад вас видеть у себя

Всем спасибо за прочтение

Праздники прошли, диван остался. Наступает тот самый момент, когда уже не хочется смотреть ничего нового, но и смотреть в стену ещё рано. Вот именно здесь «Миссис Мейзел» и оказывается очень к месту.

Почему этот сериал стоит внимания?
Во-первых, это просто красиво.
Настолько, что хочется погладить экран и извиниться за свой внешний вид. Костюмы здесь — отдельный персонаж.

Если выстроить их в ряд, получится дорога из зависти всех успешных в Instagram. Юбки держат осанку лучше, чем актеры в театре, а цвета такие, будто реальность включили на режим «оптимизм».

Во-вторых, визуально сериал похож на новогоднюю открытку с еврейскими шутками и кризисом брака. Это редкий баланс между «легко смотреть» и «не стыдно признаться, что смотрел». Юмора много, реплики быстрые, но при этом есть и грусть, и карьерные провалы, и семейная драма.

Всё как в жизни — только с укладкой, уверенностью и перчатками до локтя.

Героиня шутит так, как я думаю задним числом. Уверенно, громко и без сомнений.

Юмор короткий и неожиданный, как саечка за испуг, с ощущением, что ты сам виноват. Она не читает шутки — она выплёскивает наблюдения, а ты уже решаешь, смеяться или внезапно вспоминать свою жизнь.

Актёры здесь ещё и лицами всё вытягивают. Создаётся ощущение, что это родня, которую насильно привели на праздник.

Кто-то немного перегибает, но почти в каждом узнаёшь кого-то своего. Семья на экране наглядно показывает, что можно годами не понимать друг друга и всё равно встречаться за одним столом. А продюсер героини — это совесть, которая курит, матерится и всегда где-то рядом.

В целом «Миссис Мейзел» раскрывается уже в первой серии. И это раскрытие не только про характер — местами оно заметно даже без субтитров.

В итоге это сериал про людей, у которых всё идёт не по плану. И они всё равно живут, шутят, покупают очередное платье и продолжают движение. Можно жевать мандаринку и понимать: твой хаос ещё очень скромный.

Пять сезонов — и все норм. Как будто сценаристы в какой-то момент сами себе сказали: «Давайте не будем делать хуже». Редкость. Почти как встреча, которая закончилась вовремя и без неловких прощаний.

Такой темп и такое настроение — мой обычный режим в Телеграм канале: «Скучный Блог». Заходите, подпишитесь - тоже переживу

Мы, первокурсники, мгновенно дорисовали в воображении всё самое страшное. Ну вы понимаете - ЗПП (заболевание передающееся половым путем). Болезнь, позор, конец всем надеждам на светлое будущее ещё до первой сессии.

На всякий случай тут же ввели карантин: его тарелка, его ложка, его кружка — отдельно. Ситуация, мягко говоря, стремная.

Решили действовать. У одного из нас мама была врачом-инфекционистом. Собрались с духом, позвонили, изложили всё как есть - с любовью, с последствиями, с кровью. Мама выслушала, помолчала, а потом спросила спокойным таким, врачебным голосом:

— А свёклу не ел на днях, случайно?

Наступила тишина. А накануне он как раз делал огромную миску салата со свеклой… и ел её два дня.

Через пару суток цвет мочи пришёл в норму. Сосед отделался легчайшим испугом, мы — ценным жизненным уроком. И теперь, спустя годы, я точно знаю: не все легкодоступное это хорошо. И прежде чем паниковать — вспомни, что ты ел на обед.

С Днём студентов! Берегите себя. И следите за салатами.

Мой ТГ канал

Мало того, что изменения по рейсу, так ещё и документы скоро готовы будут, а куда их скидывать?!

Я с трясущимися руками поднимаю договор, а там, о ужас, номера телефона тоже нет! Мой собственный косяк, моё упущение! В голове проносятся картинки: клиентка приходит в аэропорт не в то время, срывается её долгожданный отпуск, а потом приходит разбираться со мной… Жуть!

Я провела в этом аду минут сорок. Уже готова была писать в блог крик души: "Люди, я потеряла свою клиентку [имя-фамилия], отзовитесь!". Представляла, как меня закидают тапками за непрофессионализм. Это был первобытный ужас, стресс и паника в одном флаконе. Настоящий инфаркт всей Любки.

Но, как это обычно бывает в хороших фильмах, всё кончилось хорошо. Я уже почти отчаялась, и решила просто пролистать ВСЕ свои чаты. И нашла! Оказалось, наша переписка никуда не делась, она была на месте, просто Telegram по какой-то причине не отображал её в папке. Возможно, это был временный глюк, может, звёзды так встали. Я тут же написала ей, всё объяснила, мы всё утрясли.

Теперь я твёрдо усвоила: даже если клиент ваш подписчик и вы каждый день лайкаете его котиков в сторис, берите номер телефона. Сразу. Железно. Потому что один маленький глюк мессенджера может стоить вам полжизни и всех нервных клеток.

Берегите себя и своих клиентов, друзья! А то мало ли…

П.С.: короче я за корвалолом

Из моего ТГ

Такого тренда на цифровой феодализма и тоталитарное охуение (в мессенджере всего из себя свободолюбимого Дурова, бгг) я не ожидал. Да, это функция для юзеров премиум (лиха беда началом), и сокращение включается – хотя у меня и еще у некоторых было сразу на посте, хз почему. Но если оно включается отдельным нажатием, то сколько юзеров по незнанию нажмет эти стрелочки и даже не заметит, а потом прочтут огрызок и будут считать, что автор так и написал? В общем, это отмазки. Очень надеюсь, что ТГ сдаст назад и сделает это отключаемой функцией в настройках создателей контента (не юзеров).

Потому что иначе ущербность и пластическая хирургия мысли. И даже когда юзер без ошибки, с пониманием будет использовать эту фичу, абсурд самого подхода в том, что сначала он сократит хороший пост до убогого, а потом скажет: "Ну автор тупой!" Реально так и будет.

Дискутировать желания нет: если кто-то не видит в этом ничего такого, полезную функцию для экономии времени, ой да юзеры нажмут "полное содержание", это закономерный итог блаблабла – ок, Оруэлл с Идиократией в руки.

Для меня внедрение такой фичи – непрямая цензура в мерзейшем её проявлении. Изначально некорректная форма реализации фичи, которая сама по себе ущербна и очень сомнительна. Решать, можно ли сокращать ИХ ТЕКСТ должны только сами авторы текста. Потому что искажение того, что автор контента написал, нарисовал, спел и т.д. – неправильно и нарушает права авторов. А кому не нравится "слишком длинно" и "слишком сложно", никто не заставляет подписываться на автора и его канал.