Три года назад я вернулся к своим соцсетям и завёл телеграм-канал, который сегодня даёт мне до 99% клиентов в консалтинге и студии. За это время я успел протестировать почти все способы продвижения, увидеть потолок своей ниши, выстроить систему из каналов, чатов, ботов и микропродуктов и понять, какие форматы контента будут давать рост в ближайшие годы.
В этой статье мой честный разбор: как устроен Telegram, почему здесь такая дикая смесь высокой вовлечённости и падающих охватов, какие инструменты трафика действительно работают, что происходит с контентом и почему личный опыт важнее экспертных лекций.
Telegram давно перестал быть просто мессенджером и по всем признакам больше похож на социальную сеть с очень своеобразной архитектурой. После регистрации вы получаете личный аккаунт (обычный или премиум), привязанный к номеру телефона и логину, через который вас ищут. Премиум даёт дополнительные плюшки и отключает рекламу, и в моей нише уже до половины аудитории сидит именно на премиуме.
Внутри вся жизнь пользователя делится на несколько форматов:
личные чаты и переписки;
групповые чаты;
каналы и прикрученные к ним чаты для комментариев;
чат-боты;
миниапы – часто в формате игр, которые работают в связке с ботами.
Внимание размазывается именно между этими составляющими: люди заходят в Телеграм прежде всего, чтобы ответить на сообщения и проверить чаты, потом уже дотягиваются до сторис и где‑то в третью очередь – до каналов. Отсюда довольно простой, но неприятный вывод: каналы конкурируют не только друг с другом, но и с опциями мессенджера как таковыми – с личными переписками, рабочими чатами, ботами и всеми папками, в которые мы с радостью закидываем то, что никогда не прочитаем.
Деревянная лента и железная вовлечённость
Главная фишка Телеграма – отсутствие умной ленты. Чтобы прочитать автора, человек должен сам дойти до канала, найти его в папках, открыть и пролистать посты. Никакие алгоритмы не подсовывают ему контент между двумя видосами с котиками.
С точки зрения вовлечения это золото:
путь до поста длинный, и чем больше усилий тратит человек, тем глубже он включается в то, что читает;
люди могут не ставить реакции и не писать комментарии, но все, кто просмотрел посты, – ваша заинтересованная аудитория, которая целенаправленно дошла до текста.
С другой стороны, эта же «деревянная лента» делает привлечение внимания адски сложным:
охваты падают, потому что у людей просто не хватает времени доходить до всех подписок;
многочисленные папки, архивы и общий информационный шум отсекают ваш канал ещё до первого просмотра.
В Телеграме охват поста – это и есть честная цифра вовлечения, без красивых коэффициентов engagement rate из презентаций. Самые охватные истории – это новостные и развлекательные каналы, затем идут каналы звезд, после тематические каналы без продаж и только потом нишевые с продажами. У меня около 8 тысяч подписчиков и 1,5 тысячи просмотров, это нормально для нишевого канала, который выполняет конкретные коммерческие задачи, а не существует ради лайков и красивой цифры подписчиков в шапке.
Потолок ниши и роль маленьких каналов
Мой канал относится к нишевым с продажами: маркетинг, стратегия, продукты, консалтинг. У такой тематики есть очень конкретный потолок – по запросам в Wordstat в месяц по моей семантике выходит около 30–50 тысяч показов, и за этот сегмент борются десятки, если не сотни маркетологов.
В реальности это означает:
канал на 15–20, максимум 30 тысяч подписчиков – вполне реальная верхняя граница емкости в моем случае;
охват в 2–5 тысяч просмотров на пост в такой нише – нормальный рабочий показатель.
Есть и другая крайность: совсем маленькие каналы на 100–500 подписчиков, которые при этом отлично продают. Если автор собрал именно ту аудиторию, которая понимает, зачем она сюда пришла, ему не нужно гнаться за десятками тысяч – достаточно нескольких сотен людей, которые регулярно читают и покупают.
Размер канала не равен качеству бизнеса:
многотысячные «мертвые» каналы с постоянными конкурсами и случайным трафиком продают хуже, чем маленькие, но точные;
в профессиональных нишах важнее точность попадания в ЦА, чем дешёвый подписчик и крупные цифры ради статуса.
Сеть каналов, чатов и чат-ботов
Я развиваю канал 3 года, чтобы привлекать клиентов в личный консалтинг и в свою студию маркетинга. И мой главный вывод: телеграм-канал в одиночестве – очень слабый инструмент, если у вас есть коммерческие задачи. Стратегия «веду один канал и продаю оттуда всё» в 2026 году выглядит утопичной, особенно если вы хотите не просто собрать актив в виде базы, а системно её монетизировать. Тогда вам важно касаться вашей аудитории огромное количество раз из разных источников.
Гораздо эффективнее работает сетевой подход:
фасадный (основной) канал, через который человек впервые знакомится с автором;
общий чат, где агрегируется более холодная аудитория, которая вовлекается в обсуждения;
продуктовые каналы + чаты под отдельные продукты, где идёт прогрев под покупку;
опционально – отдельные каналы по темам, в которых вы развиваетесь, помимо основной деятельности, куда подтягивается аудитория с конкретными интересами.
Чат-боты и миниворонки добавляют ещё один важный слой – сбор базы и регулярные касания.
Через ботов удобно:
Чем больше у вас точек касания с целевой аудиторией, тем глубже вовлечённость в вас как в автора и тем выше вероятность конверсии подписчика в клиента.
Трафик: что работает в 2026
За три года ведения канала я с командой протестировал много инструментов привлечения трафика, и у каждого из них есть свой реальный статус на 2026 год.
Переливы из других соцсетей
Самый очевидный шаг – объявить в других соцсетях запуск чего-то полезного, дать серию бесплатного контента и пригласить аудиторию в канал. Формально это по‑прежнему рабочий инструмент, но постепенно он выдыхается: люди всё меньше готовы «чекать» полезный контент, потому что у них уже переизбыток задач и обучения.
меньше интереса к очередным полезным материалам;
больше запрос на личное, авторское, на живой опыт конкретного человека.
Внутренняя реклама Telegram остаётся нормальным инструментом, если у вас сильный, чёткий оффер и конкурентоспособное позиционирование. С её помощью можно собрать 1–2 тысячи подписчиков в новый канал.
Но есть важное ограничение:
реклама не показывается пользователям с Telegram Premium;
в профессиональных нишах премиум зачастую подключен у 40–50% аудитории, и это как раз самые занятые, платёжеспособные и интересные вам люди.
Самый эффективный и предсказуемый инструмент, который мы раскопали с командой – связка трафика из Яндекса с каналом и чат-ботом. Она работает, потому что позволяет целиться в ту самую семантику, которая нам нужна.
Схема выглядит так:
берём нужную семантику;
запускаем рекламу по этим запросам в Яндексе;
ведём людей на посадочную страницу с лид‑магнитом;
отдаем лид‑магнит через принудительную или постепенную подписку в чат-боте.
Да, после получения лид‑магнита часть людей отписывается, но общая эффективность связки остаётся высокой, особенно в нишах, где запрос более узкий, чем городские новости, лайфстайл или массовая психология. По состоянию на сегодня эта связка даёт лучшие результаты практически в любой конкретной нише, где людям есть что продавать.
SEO, посевы и альтернативные источники
Четвёртое направление – работа с SEO и альтернативными каналами: подкасты, статьи, вертикальные и горизонтальные видео, которые ведут в Telegram. При этом каждую единицу контента можно перевыпускать в новом формате.
Например, выпуск аудиоподкаста можно превратить в:
Таким образом с помощью одной единицы контента вы охватываете много площадок, можете тестировать новые источники трафика и постепенно обрастать хорошим объемом SEO в своей тематике.
Посевы остаются дорогим, но очень качественным инструментом:
подписчик выходит дороже, но аудитория приходит сильно более вовлечённой и тратит время, чтобы реально посмотреть, кто вы такой;
в массовых темах (психология, городские каналы, лайфстайл) посевы могут давать и относительно дешёвого подписчика.
Контент: от полезностей к жизненному опыту
Главный тренд, который я вижу в Телеграме, – сдвиг интереса аудитории в сторону уникального жизненного опыта автора. Люди устали от бесконечного «полезного контента»: у них передоз информации и обучений.
личные истории, живые наблюдения, уникальные фото и видео из жизни автора;
нестандартные мнения, честные признания и разборы реальных кейсов, а не теории;
форматы, где автор вовлекается лично, а не прячется за лекциями в записи и кураторами.
В своей работе с маркетологами я ушёл от формата «смотреть лекции и выполнять домашки» к мастермайнд‑группе «Офферная».
Это продукт, где:
участники приходят с реальными задачами и точкой A;
формулируют точку B;
вместе со мной и группой разбирают кейсы, ситуации с клиентами и ищут рабочие решения.
Это другое качество внимания: люди не потребляют обучающий контент, а вместе решают проблемы, и именно такого взаимодействия сейчас хотят больше всего.
Микропродукты как мостик от подписчика к клиенту
Отдельный важный тренд – микропродукты, которые быстро и дёшево закрывают конкретную боль и переводят человека из статуса подписчика в статус клиента.
Для меня это:
небольшие интенсивы по настройке рекламы в Яндекса и ВК;
продукты по делегированию;
моя книга «Продающие созвоны» и другие точечные решения.
Человек покупает что‑то компактное, знакомится с подходом автора, убеждается в ценности и дальше намного легче заходит в более крупные истории – от мастермайнда до стратегии и консалтинга. Микропродукты в Telegram сейчас – не просто опция, а базовый элемент системы продаж для экспертов и студий.
Бизнес и Телеграм: почему внешний подряд почти не работает
За последний год бизнес заметно активнее пошёл в Telegram, но поначалу многие просто переносили туда форматы из ВКонтакте: картинка + короткий текст, конкурсные механики, розыгрыши. В результате такие каналы быстро набирали «мертвый» объём подписчиков, и у них либо падали охваты и росли отписки, либо аудитория просто висела грузом и ничего не покупала.
Рабочая модель для брендов и компаний выглядит иначе:
переход в формат развлекательного или новостного медиа по своей нише, условный «журнал» внутри Телеграма;
системный, дорогой по усилиям продакшн контента, который невозможно отдать фрилансеру или подрядчику, не вовлечённому в ваш бизнес.
внешние подрядчики в среднем делают контент на троечку и быстро выгорают;
действительно качественный контент на дистанции может делать либо сам автор, либо внутренняя команда бизнеса, которая дышит продуктом и понимает ЦА.
Если компания хочет стабильный, сильный контент в Телеграме, ей нужно собирать команду внутри и выстраивать процессы, а не пытаться закрыть вопрос очередным подрядчиком, который сменится уже через несколько месяцев.
Мой план на ближайшие 2–5 лет
За три года я с нуля выстроил систему, в которой Telegram стал ключевой точкой контакта с рынком. Сейчас у канала есть стабильный темп роста, понятная емкость ниши и чёткая роль в экосистеме продуктов и консалтинга.
растить канала, но без фанатизма и погони за цифрами ради статуса;
продолжать большой контент‑проект – создавать много форматов из одной единицы контента и увеличивать свою зону присутствия в инфополе;
делать больше микропродуктов и разработать ключевой продукт по якорной экспертизе.
В продуктовом плане фокус на двух направлениях:
мастермайнды для маркетологов, где решаются реальные задачи участников;
консалтинг и топ‑продукт по маркетинговой стратегии для предпринимателей и компаний, с которыми я работаю напрямую.
Под все это подстраивается структура каналов, чатов, ботов и контента – так, чтобы любой человек, который захочет со мной работать, легко находил меня в Телеграме, быстро понимал мой подход и мог пройти путь от первого поста до реального проекта.
Почему Telegram останется площадкой №1
Телеграм уже подтвердил статус ключевого источника клиентов в моей нише: ни один другой канал даже близко не даёт такого качества внимания и конверсии. Можно делать рилсы, шортсы, длинные видео, но самое быстрое и вовлечённое внимание всё равно получается через телеграм-канал.
С пользовательской стороны это тоже один из самых сильных продуктов на рынке:
Из всего, что есть на российском рынке, по уровню продукта до Telegram пока никто не дотягивает, и на горизонте 26–27 годов вряд ли что‑то кардинально поменяется. Если не случится чёрного лебедя, Телеграм останется основной площадкой для тех, кто хочет строить личный бренд, продавать экспертизу и находить клиентов в России.
Если вы всё ещё думаете, стоит ли вкладываться в свой канал, ответ простой: да, это площадка номер один, в которую имеет смысл идти в первую очередь, а уже затем подстраивать под неё остальные форматы и источники трафика.
